Copywriting-Formeln für Coaches, Heilerinnen & Unternehmerinnen

Copywriting-Formeln sind mehr als Marketing-Zauberei: Sie geben deinen Texten Struktur, Klarheit und Überzeugungskraft. In diesem Beitrag lernst du 20 starke Formeln kennen – inkl. Beispiele, Erklärungen und Empfehlungen für Einsteiger. Perfekt für Content mit Wirkung!

Wenn du deine Texte selbst schreibst – egal ob auf deiner Website, in deinem Newsletter oder für deine Angebote – dann kennst du bestimmt das Gefühl: Manchmal fließen die Worte wie von selbst. Und manchmal… nun ja, stockt es gewaltig. Genau hier kommen Copywriting-Formeln ins Spiel. Sie sind wie eine gute Choreografie beim Tanzen: Du hast einen klaren Ablauf und kannst dich trotzdem kreativ entfalten.

Diese Schritt-für-Schritt-Anleitungen helfen dir dabei, Struktur in deine Texte zu bringen – und gleichzeitig deine Leserinnen emotional mitzunehmen. So entsteht aus einer Idee ein kraftvoller Text, der wirkt. In dieser Anleitung zeige ich dir, welche Formel du für welchen Zweck einsetzen kannst, wie du erkennst, ob (und welche) Formel andere verwenden – und vor allem: wie du sie selbst anwenden kannst. Mit dabei: viele praktische Beispiele aus deiner Welt.

Warum Textformeln deine besten Freundinnen sind

Egal ob Werbetext, Blogartikel oder Landingpage: Erfolgreiche Texte folgen einem roten Faden. Dieser Faden besteht grundsätzlich immer aus vier Grundfragen:

• Wer liest das? (Zielgruppe)

• Was soll sie denken oder fühlen? (Emotion)

• Was soll sie tun? (Call-to-Action)

• Wie komme ich dorthin? (Struktur)

Die unterschiedlichen Textformeln, die ich dir heute vorstelle, geben dir dabei die Struktur vor. Sie zeigen dir, wann du Spannung aufbaust, wann du Vertrauen schaffst und wann du zur Handlung aufforderst. Und genau das schauen wir uns jetzt an. Schritt für Schritt.

Falls du noch keine große Erfahrung im Texten hast, dann konzentriere dich anfangs auf diese drei Formeln:

1. PAS-Formel (Problem, Agitation, Solution)

Begründung: Diese Formel ist besonders gut für Anfänger geeignet, weil sie ein simples, aber effektives Konzept verwendet. Sie hilft dabei, die Perspektive des Lesers sofort einzunehmen und auf ein klares Problem zu fokussieren. Zudem ist der Aufbau logisch und intuitiv: Was ist das Problem? Warum ist es ein Problem? Und wie kann ich es lösen? Diese Struktur eignet sich für viele Texte, ob für Werbeanzeigen, Verkaufsseiten oder sogar Social-Media-Posts.

Warum Anfänger hier keine Sorge haben müssen: Die Formel führt durch die einzelnen Phasen und hilft, ohne viel Theorie direkt zu einem klaren und fokussierten Text zu kommen. Sie ist unkompliziert, leicht verständlich und funktioniert in fast jedem Verkaufs- oder Kommunikationskontext.

2. AIDA-Formel (Attention, Interest, Desire, Action)

Begründung: AIDA ist eine der bekanntesten und einfachsten Formeln im Marketing und Copywriting. Sie ist besonders geeignet für Anfänger, da sie in vier klar abgegrenzte Phasen unterteilt ist: Zuerst die Aufmerksamkeit erregen, dann Interesse und Wunsch wecken und schließlich eine Handlung anregen. Unterm Strich betrachtet eignet sich diese Struktur hervorragend für Werbetexte, Newsletter, Landing Pages und viele andere Formate.

Warum Anfänger hier keine Sorge haben müssen: AIDA gibt eine sehr klare Richtung vor, und man kann sich mit jeder Phase einzelne Teilziele setzen. Es ist schwer, bei der Anwendung dieser Formel zu sehr vom Ziel abzukommen. Die einzelnen Phasen führen nacheinander zu einem logischen Aufbau, was die Umsetzung einfach macht.

3. FAB-Formel (Features, Advantages, Benefits)

Begründung: Diese Formel hilft besonders dann, wenn es darum geht, die Vorzüge eines Produkts oder einer Dienstleistung klar und nachvollziehbar darzustellen. Sie geht darauf ein, was das Produkt/die Dienstleistung kann (Features), was das für den Kunden bedeutet (Vorteile) und was der Kunde tatsächlich davon hat (Nutzen). Diese Struktur ist in vielen Bereichen hilfreich, von Produktbeschreibungen bis hin zu Verkaufsseiten und Beratungsgesprächen.

Warum Anfänger hier keine Sorge haben müssen: Die FAB-Formel führt durch eine sehr logische Reihenfolge und hilft dabei, den Text zu strukturieren, indem sie den Fokus von den eigenen Angeboten auf die Bedürfnisse des Kunden lenkt. Sie ist einfach und verständlich und bietet wenig Raum für Verwirrung.

Warum empfehle ich Texter-Neulingen die Verwendung dieser drei Formeln?

Für Anfänger würde ich diese drei Formeln empfehlen, weil sie klar strukturiert sind und sich durch ihre einfache Anwendbarkeit auszeichnen. Sie sind nicht nur für eine Vielzahl von Textarten geeignet, sondern auch leicht umsetzbar, ohne dass du Sorge haben musst, eine „falsche“ Formel zu wählen. Falls das Thema Texterstellung noch Neuland für dich ist, dann unterstützen die Formeln dich darin, Texte logisch und zielgerichtet zu entwickeln, ohne sie mit zu komplexen Strukturen oder Techniken zu überfordern.

➡️Wenn du Lust hast, tiefer in mein Texter-Schatzkästchen zu graben, dann wirst du bei den folgenden 20 Formeln, garantiert deine Lieblingsformel für dein nächstes Textprojekt finden:

1. PAS-Formel: Schmerz, Verstärkung, Lösung

Problem – Agitation – Solution

Wofür eignet sie sich?

Die PAS-Formel zählt zu den Klassikern. Sie eignet sich daher hervorragend, wenn du die Aufmerksamkeit deiner Leserinnen mit einem bekannten Problem wecken willst.

Ideal für: Social Media Beiträge, Blogartikel-Intros, kurze Werbeanzeigen

So funktioniert sie:

• Problem: Sprich ein konkretes Problem an.

• Agitation: Verstärke das Problem emotional, mach es spürbar.

• Solution: Zeige deine Lösung.

Text-Beispiel: Ernährungscoach für Frauen 40+

„Du fühlst dich müde, aufgebläht und dein Stoffwechsel scheint stillzustehen? Du hast schon zig Diäten ausprobiert, aber nichts hilft langfristig? In meinem 6-Wochen-Coaching aktivieren wir gemeinsam deine Hormonbalance – ganz ohne Kalorien zählen.“

Diese Formel bringt das Problem deiner Zielgruppe auf den Punkt. Du beschreibst zuerst das Problem, dann verschärfst du es (Agitation) und zum Schluss lieferst du die Lösung.

Text-Beispiel: Eine Heilpraktikerin wirbt für ihr neues Online-Coaching zur Schlafverbesserung

„Du wälzt dich nachts von einer Seite zur anderen, während der Wecker gnadenlos runterzählt? Und am nächsten Morgen fühlst du dich wie gerädert – obwohl du ‚geschlafen‘ hast? Du bist nicht allein. Schlafprobleme betreffen jede dritte Frau über 35. Aber es gibt eine Lösung: Mein Online-Coaching ‚Endlich durchschlafen‘ bringt Körper und Nervensystem wieder in Einklang – ganz ohne Medikamente.

Typisch für PAS: Der Text beginnt mit einem klaren Problem, schürt das Unwohlsein durch Zuspitzung, dann folgt eine konkrete Lösung. Wenn du diese drei Stufen erkennst, liest du sehr wahrscheinlich einen PAS-Text. Der Text kann auch mit einem unangenehmen Gefühl oder einer konkreten Alltagssituation beginnen.

2. AIDA-Formel: Der Klassiker für Aufmerksamkeit

Attention – Interest – Desire – Action

Wofür eignet sie sich?

Mit anderen Worten – ein echter Klassiker. Diese Formel ist eine Art „Verkaufsdialog in vier Akten“ und gehört zu den ältesten Strukturen im Copywriting. Du holst dir die Aufmerksamkeit, weckst Interesse, erzeugst Verlangen und leitest zur Handlung über. Die AIDA-Formel funktioniert hervorragend für Werbeanzeigen, Landingpages, kurze Verkaufstexte und E-Mails.

Sie ist jedoch in die Jahre gekommen und die meisten Menschen „springen“ auf diese Formel nicht mehr an.

So funktioniert sie:

• Attention: Ziehe Aufmerksamkeit auf dich.

• Interest: Wecke Interesse für dein Angebot.

• Desire: Baue ein Verlangen auf.

• Action: Fordere zur Handlung auf.

Text-Beispiel: Yoga-Studio für Schwangere

Wusstest du, dass regelmäßiges Yoga deine Geburt erleichtern kann? Viele werdende Mamas spüren schon nach wenigen Sessions mehr Ruhe, weniger Rückenschmerzen und mehr Verbindung zu ihrem Baby. Gönn dir jetzt deine Auszeit – sichere dir einen Platz im nächsten Kurs!

Text-Beispiel: Eine Yogalehrerin verkauft eine Videoreihe für Morgenroutinen

Starte deinen Tag mit Klarheit und Energie – in nur 10 Minuten! (Attention)Statt Kaffee im Stehen und Hektik pur: Gönn dir eine wohltuende Morgenroutine, die deinen Tag verändert. (Interest)Spüre wieder mehr Gelassenheit, Kraft und Fokus – und zwar noch vor dem Frühstück. (Desire)Hol dir jetzt kostenlos das erste Video aus meiner neuen 10-teiligen Reihe. (Action)„

Merkmal: Der Spannungsbogen steigt schrittweise. Du erkennst ihn daran, dass der Text „appetitanregend“ wirkt. Ein klarer Call-to-Action (CTA) rundet einen AIDA-Text ab. Die vorherigen Abschnitte führen Schritt für Schritt auf diesen CTA hin.

3. BAB-Formel – Einfach und direkt

Before – After – Bridge

Wofür eignet sie sich?

Diese Formel ist sehr beliebt, wenn du einen Kontrast darstellen möchtest – vom „vorher“ zum „nachher“ – und dann die Brücke zeigst: dein Angebot. Hier zeigst du zuerst, wie die Welt vorher aussah und obendrein wie sie nachher sein könnte. Schließlich verbindest du beide Zustände mit deinem Angebot. Geeignet für: Landingpages, Coachingsangebote, E-Mail-Marketing.

Ideal für E-Mails, Werbetexte oder Facebook-Ads und Freebies – überall dort, wo du Leserinnen in eine kleine Transformation mitnehmen willst.

So funktioniert sie:

• Before: Beschreibe den aktuellen Zustand.

• After: Male das Wunsch-Ergebnis aus.

• Bridge: Erkläre, wie du sie dorthin bringst.

• Musterbeispiel: E-Mail-Marketing einer Fitness-Trainerin

Text-Beispiel: Fitness-Trainer

Du schleppst dich morgens aus dem Bett, der Rücken zwickt, und selbst der Kaffee bringt keine Energie? Stell dir vor, du wachst mit einem Lächeln auf, dein Körper fühlt sich leicht und kraftvoll an – bereit für den Tag. Mein Online-Programm ‚Fit in 15 Minuten‘ hilft dir dabei. Fit ganz ohne Geräte

Text-Beispiel: Eine Fitness-Trainerin im E-Mail-Marketing

Vor einem halben Jahr hatte ich das Gefühl, mein Körper hat sich gegen mich verschworen. Müdigkeit, Gewichtszunahme, keine Energie – nichts hat mehr funktioniert. (Before)Heute? Ich starte jeden Morgen mit Power und fühle mich in meinem Körper endlich wieder wohl – und das ganz ohne Diäten oder Drill. (After)Wie ich das geschafft habe? Mit meinem 4-Wochen-Programm speziell für Frauen ab 40. Starte noch heute! (Bridge)

Erkennbarkeit: Der Vorher-Nachher-Kontrast ist oft sehr deutlich – und emotional. Die Brücke leitet dann auf ein konkretes Angebot über.

4. EZPS-Formel – Einfach und direkt

Einstieg – Zustand – Problem – Schritt

Wofür eignet sie sich?

Diese Formel ist sehr geradlinig aufgebaut. Kurzum: Sie eignet sich besonders für kurze, klare Texte – zum Beispiel, wenn du direkt zum Punkt kommen willst. Ideal für: Elevator Pitches, Startseiten, Teasertexte.

Diese Formel bringt besonders bei Webseiten-Texten wie „Über mich“, Startseiten oder Angebotsseiten Struktur rein, denn sie ist besonders gehirnfreundlich. Sie holt die Leserinnen emotional ab (Einstieg), zeigt ihre Situation (Zustand), bietet eine Lösung (Plan) und motiviert zur Handlung (Schritt).

Bestens geeignet für: Blogbeiträge, Salespages, Workshops.

So funktioniert sie:

• Einstieg: Hole emotional ab.

• Zustand: Was möchte deine Kundin erreichen?

• Problem: Was steht dem Ziel im Weg?

• Schritt: Bietet einen Lösungs-Plan oder ein Produkt mit Handlungsmotivation

Text-Beispiel: Heilpraktikerin mit Schwerpunkt Darmgesundheit

„Manchmal ist der Bauch das, was am meisten bremst. Du willst wieder unbeschwert genießen, statt ständig nach dem stillen Örtchen zu suchen? Doch Blähungen, Unverträglichkeiten und ein Gefühl wie ein Ballon machen es dir schwer. Ich begleite dich mit einem ganzheitlichen Darmsanierungsprogramm zurück in deine Kraft.“

Text-Beispiel: Eine Ernährungsberaterin für ihre Website-Startseite

„Du willst dich endlich wieder wohlfühlen in deinem Körper? (Einstieg)Viele meiner Klientinnen leiden unter Müdigkeit, Hautproblemen oder Heißhungerattacken. (Zustand)Die Ursache liegt oft in einem unausgeglichenen Darm – und das beeinflusst mehr als nur die Verdauung. (Problem)In meinem Online-Programm bringe ich deinen Darm wieder ins Gleichgewicht – damit du dich wieder ganz, wie du selbst fühlst. (Schlussfolgerung)„

Typisches Merkmal: Klarer Aufbau, wenig Blabla – oft beginnt es mit einer Frage oder einem kurzen Einstieg.

5. AICPBSAWN-Formel – Der „Super-Seller“ unter den Verkaufsformeln

Attention – Interest – Credibility – Proof – Benefits – Scarcity – Action – Warn – Now

Wofür eignet sie sich?

Diese XXL-Formel ist ideal für längere Verkaufstexte, wie Salespages oder Webinar-Einladungen. Die Formel ist ein echter Verkaufsprofi, da sie Vertrauen, Nutzen, Verknappung und Dringlichkeit miteinander kombiniert. Perfekt für: Launch-E-Mails, Produktseiten, Salespages. Sie ist sehr komplex – und ist ein echtes Powerwerkzeug. Diese Formel kombiniert im Falle fast alles, was einen überzeugenden Verkaufstext ausmacht.

Ideal für: Salespages, Launch-Strategien, Premium-Angebote

So funktioniert sie:

• Attention – Aufmerksamkeit

• Interest – Interesse

• Credibility – Glaubwürdigkeit

• Problem – das Hauptproblem

• Benefits – Vorteile deines Angebots

• Scarcity – Verknappung

• Action – Handlungsaufforderung

• Warranty – Garantie

• Next Step – nächste konkrete Aktion

Text-Beispiel: Salespage für ein Trommel-Retreat (Schamanin)

Spürst du, dass deine Seele ruft – aber der Alltag ist zu laut? In meinem 3-tägigen Retreat in der Eifel tauchst du ein in die uralte Kraft des Trommelns. Ich bin Schamanin mit 12 Jahren Erfahrung und begleite dich sicher durch tiefe Prozesse. Viele Frauen berichten, dass sie dort zum ersten Mal ihre innere Stimme wieder hörten. Acht Plätze. Mehr nicht. Melde dich bis Freitag an und erhalte zusätzlich ein spirituelles Trommelritual als Audio. Wenn du dich nicht gestärkt und geerdet fühlst, bekommst du dein Geld zurück. Bist du bereit? Dann klicke hier.

Variante:

Der Ruf der Trommel – hörst du ihn? (Attention)Viele Frauen spüren ihn, aber wissen nicht, wie sie ihm folgen sollen. (Interest)Seit über 12 Jahren leite ich Rituale und Retreats in der Natur. (Credibility)Über 250 Teilnehmerinnen berichten von tiefer innerer Wandlung. (Proof)Dieses Retreat schenkt dir Erdung, Rückverbindung und kreative Lebenskraft. (Benefits)Die Teilnehmerzahl ist auf 10 Frauen begrenzt. (Scarcity)Melde dich jetzt an – und sichere dir deinen Platz. (Action)Warte nicht zu lange, der letzte Termin war in 3 Tagen ausgebucht. (Warn)Spüre den Ruf? Dann antworte jetzt. (Now)

Erkennbar: Wenn du das Gefühl hast, du musst jetzt handeln, steckt oft diese Formel dahinter. Du erkennst die Formel an der Vielfalt der Trigger: Vertrauen, Beweise, Nutzen, Dringlichkeit – alles dabei.

6. ACCA-Formel: Bewusstsein schaffen, Problem vertiefen, Lösung zeigen, Handeln anregen

Awareness – Comprehension – Conviction – Action

Wofür eignet sie sich:

Die ACCA-Formel eignet sich besonders gut, wenn du Menschen sanft auf ein Thema hinführen möchtest, das ihnen vielleicht noch gar nicht bewusst war – und dann mit zunehmender Klarheit zum Handeln einlädst. In diesem Sinne holst du zuerst ihr Problem ins Tagesbewusstsein, erklärst dann, wie das Problem funktioniert (Verständnis), überzeugst mit deinem Angebot und rufst zur Handlung auf.

Am besten für: Aufklärende Blogartikel, Landingpages mit Erklärungsbedarf.

So funktioniert sie:

• Awarness – Bewusstsein schaffen

• Comprehension – Problem vertiefen

• Conviction – Lösung zeigen

• Action – zum Handeln anregen

Beispiel: Eine ganzheitliche Beraterin schreibt über stille Erschöpfung bei Frauen

Du funktionierst. Jeden Tag. Für deine Familie, im Job, für andere. Doch tief in dir spürst du: Irgendetwas stimmt nicht. (Awareness)Vielleicht ist es diese leise Erschöpfung, die du nicht mehr abschütteln kannst. Kein Burnout – aber auch kein echtes Leben. Dein Nervensystem sendet Signale, die du bisher überhört hast. (Comprehension)Es ist Zeit, innezuhalten. In meinem Onlinekurs ‚Heile dein System‘ lernst du, wieder auf dich zu hören, dich zu regulieren und kraftvoll durch deinen Alltag zu gehen. (Conviction)Melde dich heute an – und schenke dir selbst die Erlaubnis zur Regeneration. (Action)

Erkennbarkeit: Die ACCA-Formel entfaltet ihre Wirkung oft in ruhigeren, emotionaleren Texten mit Tiefgang. Sie führt behutsam, aber bestimmt zur Handlung. Sie ist vom Stil her aufklärend, sachlich, dennoch emotional.

7. AIDPPC-Formel: Wenn’s richtig zünden soll

Attention – Interest – Description – Proof – Push – Close

Wofür sie sich eignet:

Diese Formel ist eine Art „Verkauf auf den Punkt“. Sie ist besonders wirksam, vor allem wenn du ein Produkt oder Angebot gezielt promoten willst – am besten indem du einen starken Call-to-Action am Ende setzt. Diese Formel ist etwas detaillierter als AIDA. Sie erklärt dein Angebot, überzeugt mit Beweisen und schließt mit einer Handlungsaufforderung ab. Im Netz kurisieren zwei Varianten. Im Copywriting wird häufig „Attention – Interest – Desire – Proof – Persuasion – Call to Action“ verwendet.

Die englische Variante, die ich gern verwende, ist stärker auf Produktdetails und Abschlussstrategien, besonders im technischen oder B2B-Umfeld fokussiert.

Ideal für: Salespages, Launch-Posts, Angebotsmails, Produktseiten

So funktioniert sie:

• Attention – Aufmerksamkeit

• Interest – Interesse

• Description – Merkmale / Spezifikatoren

• Proof – Beweis / Nachweise / Zertifikate / Zahlen

• Push – Anstoß zur Entscheidung / Verknappung / Dringlichkeit

• Close – Abschluss / CTA – Handlungsaufforderung / Unterschrift

Beispiel: Eine Mentaltrainerin bewirbt ihr neues 1:1-Coaching zur Stressbewältigung

Schluss mit Dauerstress! (Attention)

Du funktionierst im Alltag – aber fühlst dich innerlich leer? Es muss nicht so bleiben. (Interest)

Stell dir vor, du wachst morgens auf und fühlst dich ruhig, klar und bereit für den Tag. (Desription)

In den letzten 6 Monaten habe ich über 80 Frauen dabei begleitet, sich aus der Stressspirale zu befreien – nachhaltig und individuell. (Proof)

Aktuell sind nur 3 Plätze für mein 1:1-Coaching frei. (Push)

Buch dir jetzt dein kostenloses Kennenlerngespräch und erfahre, wie wir gemeinsam starten können. (Close)

Erkennbarkeit: Diese Formel endet oft mit einem klaren Abschluss – das kann eine Einladung, ein Angebot oder ein Kaufimpuls sein. Besonders der „Push“-Teil sorgt für ein Gefühl von Dringlichkeit oder Exklusivität. Tipp: Du erkennst sie an der Kombination aus Info + Vertrauensaufbau.

8. 6+1-Formel: Das Schweizer Taschenmesser für gutes Textes

Headline, Lead, Body, Offer, PS, CTA + Vertrauen

Wofür sie sich eignet:

Diese Formel führt deine Leserinnen logisch und klar durch deine Botschaft, indem sie von der Ausgangslage startet, um dann über die Lösung bis hin zur Handlungsaufforderung zu kommen. Besonders stark wirkt sie, wenn du empathisch formulierst und konkrete Beispiele oder Zahlen einbaust. Sie ist eine strukturierte Formel für klassische Verkaufstexte. Die +1 steht für ein Vertrauens-element, etwa ein Siegel oder Testimonial.

Diese Formel entfaltet folglich ihre Wirkmacht, wenn du erklärungsbedürftige Produkte, Dienstleistungen oder Methoden anbietest. Weil sie deine Leserinnen mit auf eine gedankliche Reise mit: Vom Problem über die Lösung bis zur klaren Handlungsaufforderung.

Sie wirkt wie ein Mini-Verkaufsgespräch in Textform und eignet sich hervorragend für Personen, die eher rational entscheiden – etwa bei Investitionen, neuen Wegen oder Coaching-Angeboten.

Ideal für: Salespages, Verkaufsmails, Landingpages, Blogartikel mit Lösungsvorschlägen, Newsletter mit Angebotsvorstellung, Social-Media-Posts mit edukativem Charakter, Angebots- oder Pitchtexte

So funktioniert sie:

Die Struktur:

• These – Eine starke Aussage oder Erkenntnis, die zum Thema hinführt und das Interesse weckt.

• Problem – Welches Problem besteht? Was steht auf dem Spiel, wenn es ungelöst bleibt?

• Lösung – Hier bietest du deine Methode, dein Produkt oder deine Hilfe als Lösung an.

• Begründung – Warum ist das genau die richtige Lösung? Was steckt an Denkweise oder Philosophie dahinter?

• Beweis – Gib Beispiele, Daten, Erfahrungswerte oder Kundenstimmen. Zeige, dass du weißt, wovon du sprichst.

• Nutzen – Was hat die Zielgruppe konkret davon? Welchen Gewinn bringt dein Angebot?

• +1. Call to Action – Vertrauenselement, Siegel + Eine klare Handlungsaufforderung: Was soll der Leser jetzt tun?

Beispiel: Ein Coach für berufliche Neuorientierung

• These: Viele Menschen bleiben in Jobs, die sie unglücklich machen – aus Angst vor Veränderung.

• Problem: Doch wer jahrelang gegen das eigene Gefühl arbeitet, zahlt mit Energie, Gesundheit und Lebensfreude.

• Lösung: Genau deshalb begleite ich dich Schritt für Schritt in deine berufliche Neuausrichtung – mit Klarheit, Struktur und echtem Mut.

• Begründung: Weil du nicht irgendeinen Job brauchst – sondern einen, der zu deinem Leben passt.

• Beweis: Über 150 Klient*innen haben sich in den letzten zwei Jahren mit meiner Methode neu positioniert – viele davon in Berufen, die sie vorher gar nicht auf dem Radar hatten.

• Nutzen: Du wirst nicht nur klar wissen, wohin du beruflich willst, sondern auch den Weg dorthin selbstbewusst gehen.

• +1 CTA: Melde dich für ein kostenfreies Erstgespräch – und wir schauen gemeinsam, was dein nächster sinnvoller Schritt ist.

Weiteres Beispiel:

• These: Viele Frauen über 40 merken: Was früher für ihre Figur funktioniert hat, bringt heute kaum noch etwas.

• Problem: Der Körper verändert sich, der Stoffwechsel verlangsamt sich – und die klassische Diätspirale führt nur zu Frust.

• Lösung: Ich habe ein Ernährungsprogramm entwickelt, das genau auf die Bedürfnisse von Frauen in dieser Lebensphase abgestimmt ist – hormonfreundlich, alltagstauglich und nachhaltig.

• Begründung: Denn dein Körper braucht ab 40 eine andere Unterstützung als mit 25 – keine Hungerkur, sondern eine Ernährung, die deine innere Balance stärkt.

• Beweis: Über 200 Frauen haben mein Programm bereits durchlaufen – mit messbaren Erfolgen: mehr Energie, weniger Heißhunger, besseres Körpergefühl.

• Nutzen: Du gewinnst nicht nur Kontrolle über dein Gewicht zurück – du fühlst dich endlich wieder wohl in deinem Körper.

• Call to Action: Vereinbare jetzt dein kostenfreies Beratungsgespräch – und finde heraus, ob das Programm zu dir passt.

Besonderheit:

Diese Formel wirkt besonders überzeugend, wenn du ethisch verkaufen willst, also mit Substanz statt bloßen Versprechen. Die „+1“ Komponente ist der Turbo: Sie verwandelt eine gute Botschaft in eine handlungsleitende Kommunikation.

So erkennst du die 6+1 Formel in einem fremden Text:

Typisch für die 6+1 Formel ist, dass der Text wie ein kleines Argumentations-Gespräch aufgebaut ist:

➡️Es startet mit einer einprägsamen These, nennt dann ein konkretes Problem, stellt die Lösung mit Begründung und Beweis vor und endet mit einem klaren Nutzenversprechen plus Handlungsaufforderung.

➡️Du erkennst sie oft daran, dass der Text sehr strukturiert und sachlich überzeugend wirkt – nicht reißerisch, sondern fundiert.

9. QUEST-Formel: Mit dem Leser verbinden, seine Aufmerksamkeit fesseln und ihn zum Handeln bewegen

Qualify – Understand – Educate – Stimulate – Transition

Wofür eignet sie sich?

Die QUEST-Formel eignet sich besonders gut für Inhalte, die dazu dienen, eine Verbindung zum Leser aufzubauen, seine Aufmerksamkeit zu fesseln und ihn dann schrittweise zu einer Handlung zu bewegen. Sie ist besonders effektiv bei erklärenden Texten oder bei Angeboten, bei denen es darum geht, ein Produkt oder eine Dienstleistung in einer überzeugenden Weise vorzustellen. Du qualifizierst deine Leserinnen, zeigst Verständnis, gibst Wissen weiter, machst neugierig und führst zur Aktion.

Gut geeignet für:

Diese Formel ist besonders nützlich für Inhalte, die kognitive, emotionale und handlungsorientierte Aspekte miteinander verbinden. Sie wird häufig verwendet, um den Leser durch emotionale Bindung und Aufklärung zu einer klaren Handlungsaufforderung zu führen.

Im besten Fall sollte die QUEST-Formel den Leser nicht nur zum Nachdenken anregen, sondern ihn auch dazu bewegen, direkt mit dem Angebot oder der Lösung zu interagieren. Sie eignet sich daher gut für Verkaufsseiten, Webinare, Newsletter oder Social-Media-Posts.

Ideal für: Verkaufs- und Landingpages, Blogartikel mit erklärendem Charakter, Social-Media-Kampagnen, Webinar- oder E-Mail-Marketing, Produktvorstellungen und -launches

So funktioniert sie:

• Qualify (Qualifizieren): Hier qualifizierst du deinen Leser, indem du ihn direkt ansprichst und aufzeigt, dass er mit einem bestimmten Problem oder Bedürfnis konfrontiert ist. Du willst ihm das Gefühl geben, dass der Text für ihn relevant ist.

• Understand (Verstehen): Hier verdeutlichst du, dass du das Problem des Lesers verstehst. Du zeigst Empathie und baust Vertrauen auf, indem du das Problem in seinen genauen Nuancen darstellst.

• Educate (Aufklären): Nun erklärst du dem Leser, warum und wie das Problem gelöst werden kann. Du gibst ihm wertvolle Informationen und bietest möglicherweise bereits eine erste Lösung an.

• Stimulate (Anregen): In diesem Schritt baust du Neugier und Dringlichkeit auf. Zeige dem Leser, was er gewinnen kann, wenn er deine Lösung annimmt – oder welche negativen Folgen es hat, wenn er zögert.

• Transition (Übergang): Jetzt leitest du geschickt zu deiner Handlungsaufforderung über. Fordere den Leser auf, direkt in Aktion zu treten, und mach es ihm so einfach wie möglich, diese Entscheidung zu treffen.

Beispiel-Text (für einen Ernährungscoach für Frauen 40+):

• Qualify: Kennst du das Gefühl, dass Diäten nicht mehr funktionieren, obwohl du alles richtig machst? Besonders Frauen über 40 kämpfen oft mit diesem Problem.

• Understand: Ich verstehe, dass du frustriert bist – der Stoffwechsel verändert sich, der Körper verhält sich anders, und deine bisherigen Ansätze bringen einfach nicht mehr die gewünschten Ergebnisse.

• Educate: Was du vielleicht noch nicht weißt: Der Körper braucht ab 40 eine komplett andere Ernährung. Du musst dich nicht mehr quälen, sondern kannst mit der richtigen Ernährung deinen Stoffwechsel wieder in Schwung bringen.

• Stimulate: Stell dir vor, du hättest endlich die Energie, dich wieder wohl in deinem Körper zu fühlen. Kein ständiger Heißhunger mehr, kein Frust – nur noch nachhaltige Ergebnisse, die dich langfristig begleiten.

• Transition: Hol dir jetzt mein kostenloses E-Book mit einfachen Ernährungstipps für Frauen 40+ und starte noch heute deine Reise zu mehr Wohlbefinden. Klicke hier, um das E-Book herunterzuladen!

So erkennst du die QUEST-Formel in einem fremden Text:

Typisch für die QUEST-Formel ist, dass der Text eine klare Reise beschreibt: von der Problemidentifikation über die Erklärung der Lösung bis hin zu einem dringlichen Aufruf zum Handeln. Sie ist didaktisch und empathisch aufgebaut.

Du wirst feststellen, dass die Texte in der Regel empathisch und auf den Leser zugeschnitten sind, während sie gleichzeitig konkrete Handlungsaufforderungen bieten. Sie wirken meist persönlich und handlungsorientiert.

10. PASTOR-Formel:

Problem – Amplify – Story – Transformation – Offer – Response

Wofür eignet sie sich?

Die PASTOR-Formel eignet sich hervorragend für verkaufsorientierte Inhalte, in denen es darum geht, nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten, sondern den Leser oder Kunden emotional abzuholen und ihn durch eine gut erzählte Geschichte zur Kaufentscheidung zu führen. Die persönliche Geschichte fungiert als emotionales Bindeglied. Achte auf folgende Reihenfolgen: Erst das Problem, dann die Verstärkung, eine Story, die Veränderung, das Angebot und der Handlungsimpuls.

Bestens für:

Diese Formel wurde von Ray Edwards entwickelt und basiert auf der Idee, dass du als Texter wie ein „Pastor“ agierst – also jemand, der führt, hilft, unterstützt und heilt. Statt plump zu verkaufen, sollst du dem Leser ein tiefes Verständnis für seine Lage vermitteln, ihn inspirieren und ihm eine Lösung anbieten, die ihn tatsächlich weiterbringt. Perfekt für empathische, Storytelling basierte Verkaufsbotschaften.

Ideal für: Salespages (Verkaufsseiten), Werbe-E-Mails (Launch-Sequenzen, Follow-ups), Webinar-Pitches, Coaching- oder Beratungsangebote, Landingpages mit persönlichem Bezug

So funktioniert sie:

• P – Problem: Identifiziere das Hauptproblem deines Lesers. Worum geht es wirklich? Wo liegt der Schmerzpunkt?

• A – Amplify (Verstärken): Verdeutliche die Konsequenzen, wenn das Problem nicht gelöst wird. Was passiert, wenn der Leser nichts unternimmt?

• S – Story (Geschichte): Erzähle eine Geschichte, die entweder deine persönliche Reise beschreibt oder die eines Kunden, der das gleiche Problem hatte.

• T – Transformation/Testimony (Veränderung / Erfahrungsbericht): Zeige, wie die Veränderung durch dein Produkt oder deine Dienstleistung aussieht. Liefere ggf. Kundenstimmen oder Beweise.

• O – Offer (Angebot): Präsentiere dein Angebot. Erkläre genau, was enthalten ist, welchen Nutzen es bringt und warum es jetzt wichtig ist.

• R – Response (Reaktion/Handlungsaufforderung): Fordere zur Handlung auf: Kauf, Buchung, Anmeldung – je nachdem, was dein Ziel ist. Mach es klar und konkret.

Beispiel-Text (für einen Human Design Coach mit Fokus auf Business-Charts):

• P – Problem: Du hast das Gefühl, ständig gegen Wände zu laufen: Strategien, die bei anderen funktionieren, bringen dir nichts – im Gegenteil. Du bist ausgelaugt, zweifelst an dir und verlierst langsam die Lust an deinem Business.

• A – Amplify: Wenn du so weitermachst, bleibt dein Business ein ständiger Kraftakt. Du wirst weiter an dir selbst zweifeln, statt das zu tun, was dir wirklich entspricht – und womit du Menschen magnetisch anziehst.

• S – Story: Genau so ging es mir auch. Ich hatte alle „Erfolgsformeln“ ausprobiert – Launch-Strategien, Funnels, Positionierung. Nichts fühlte sich stimmig an. Erst als ich mein eigenes Human Design entdeckt habe, verstand ich, warum vieles für mich nicht funktioniert hatte.

• T – Transformation/Testimony: Heute arbeite ich im Einklang mit meinem Typ – und mein Business fließt. Ich helfe Unternehmer:innen, ihre Business-Entscheidungen mit ihrem Design abzugleichen und dadurch Klarheit, Leichtigkeit und echte Wirksamkeit zu erleben. Und ich sehe täglich, wie schnell sich etwas verändert, wenn das eigene Design verstanden und umgesetzt wird.

• O – Offer: In meinem 1:1 Reading mit Business-Chart bekommst du eine klare, typgerechte Strategie, wie du sichtbar wirst, Entscheidungen triffst und Kunden gewinnst – auf deine ganz eigene Art. Du bekommst nicht nur ein Reading, sondern ein echtes Navigationssystem für dein Business.

R – Response: Wenn du bereit bist, mit deinem Design zu arbeiten statt dagegen, dann sichere dir jetzt dein persönliches Business-Chart-Reading. Der nächste freie Termin ist nächste Woche – alle Infos findest du hier:

Tipp: Wenn der Text eine Mini-Heldenreise erzählt, ist PASTOR im Spiel.

11. FACE-Formel: Erst die Fakten, dann die Vorteile – die beweist du und danach erfolgt die Handlungsaufforderung

Focus – Advantages – Comparison – Evidence

Wofür eignet sie sich?

Die FACE-Formel eignet sich besonders gut für kurze, überzeugende Texte mit klarem Aufbau, zum Beispiel auf Landingpages, in Verkaufsanzeigen oder Social-Media-Posts. Sie ist ideal, wenn der Leser schnell verstehen soll, was ein Angebot ist, welchen Nutzen es bringt und warum er gerade dir vertrauen kann. Du legst den Fokus auf dein Produkt, zeigst Vorteile, vergleichst mit anderen Lösungen und lieferst Beweise.

Bestmöglicher Einsatz:

Mit der FACE-Formel bringst du ein Angebot auf den Punkt, ohne große Erklärungen. Sie funktioniert gut bei konkreten Produkten oder Dienstleistungen, bei denen der Nutzen schnell greifbar ist. Wichtig ist ein glaubwürdiger Beweis, der Vertrauen schafft – z. B. Kundenfeedback, eigene Erfahrung oder Zahlen.

Ideal für:

Verkaufstexte auf Landingpages, Angebotsbeschreibungen, Newsletter, Social-Media-Beiträge, kurze Werbetexte und Entscheidungshilfen. Merkmal: Faktenorientiert, mit Vertrauenselementen.

So funktioniert sie:

• F – Facts (Fakten) Was bietest du konkret an? Welches Problem löst dein Angebot?

Beispiel: „Du bekommst eine astrologische Paaranalyse auf Basis eurer Geburtsdaten.“

• A – Advantages (Vorteile) Was hat der Kunde davon? Wie verbessert sich sein Leben dadurch?

Beispiel: „Ihr versteht eure Beziehung auf einer tieferen Ebene und könnt Konflikte besser deuten.“

• C – Credibility (Glaubwürdigkeit/Beweis) Warum bist du vertrauenswürdig? Was belegt deine Kompetenz?

Beispiel: „Mehr als 300 Paare haben durch meine astrologischen Analysen neue Harmonie in ihrer Partnerschaft gefunden.“

• E – Encourage to act (Aufforderung zum Handeln) Was soll der Leser jetzt tun?

Beispiel: „Buche jetzt dein Paar-Reading und entdecke, was eure Sterne über eure Beziehung sagen.“

Beispiel-Text (Astrologin für Paar-Horoskop-Vergleiche):

• F – Facts: In meinem astrologischen Paar-Reading analysiere ich eure beiden Geburtshoroskope und zeige, wie eure Seelen miteinander in Resonanz gehen – wo ihr euch ergänzt, wo Reibung entsteht und was euch auf tiefer Ebene verbindet.

• A – Advantages: Ihr werdet euch gegenseitig besser verstehen, Muster durchschauen und erfahrt, wie ihr harmonischer kommunizieren könnt – gerade dann, wenn es herausfordernd wird.

• C – Credibility: Seit über acht Jahren begleite ich Paare astrologisch. Mehr als 300 Partner:innen haben durch meine Readings einen neuen Zugang zueinander gefunden – manchmal sogar dann, wenn sie kurz vor der Trennung standen.

• E – Encourage to act: Wenn du neugierig bist, was eure Sterne über eure Beziehung verraten, dann sichere dir jetzt einen Termin für euer persönliches Paar-Reading – ganz bequem online.

So kannst du die FACE-Formel in anderen Texten erkennen:

Typisch für FACE ist, dass der Text sehr strukturiert wirkt:

Er beginnt sachlich und klar mit dem Angebot (F), nennt direkt danach den Nutzen (A), führt ein vertrauensbildendes Element ein (C) und endet mit einem klaren Call-to-Action (E). Diese Abfolge ist oft auch in Werbeanzeigen oder Produktbeschreibungen zu finden.

12. 4Cs-Formel: Klar, prägnant, überzeugend und glaubwürdig

Clear – Concise – Compelling – Credible

Wofür eignet sie sich?

Die 4Cs-Formel eignet sich hervorragend für Texte, die schnell verstanden werden sollen – ideal in der heutigen, informationsüberfluteten Welt. Ob auf Websites, Flyern oder in Social Media: Diese Formel hilft dir dabei, dein Angebot deutlich, knapp, überzeugend und vertrauenswürdig zu kommunizieren. Diese Formel ist weniger Struktur, mehr Qualitäts-Check.

Erläuterung zum bestmöglichen Einsatz:

Wenn du die Aufmerksamkeit deines Publikums nicht mit langen Erklärungen verlieren willst, dann ist diese Formel perfekt. Die 4Cs helfen dir dabei, deine Kernbotschaft auf den Punkt zu bringen – besonders bei erklärungsbedürftigen oder sensiblen Themen. Die Kunst liegt darin, viel zu sagen, ohne viel zu schreiben.

Ideal für: Kurztexte für Websites, Landingpages, Social-Media-Beiträge, Werbeanzeigen, Elevator Pitches, Einstiegstexte in Broschüren. Hilfreich bei: Textüberarbeitung, Checklisten.

So funktioniert sie:

• C – Clear (Klar): Der Text muss einfach zu verstehen sein. Kein Fachjargon, keine unnötigen Schachtelsätze.

• C – Concise (Prägnant): Sag nur das Wesentliche. Kurze Sätze, keine Wiederholungen.

• C – Compelling (Überzeugend): Hebe den emotionalen oder praktischen Nutzen hervor. Warum sollte der Leser weiterlesen?

• C – Credible (Glaubwürdig): Baue Vertrauen auf – durch Fakten, Erfahrungswerte oder Kundenstimmen.

Beispiel-Text (Physiotherapeutin für ADHS-Kinder):

• Klar (Clear): Ich helfe Kindern mit ADHS, ihren Körper besser zu spüren und zur Ruhe zu finden – durch gezielte, kindgerechte Physiotherapie.

• Prägnant (Concise): In kleinen, spielerischen Einheiten lernen Kinder, sich selbst besser zu regulieren – ohne Druck, aber mit Struktur.

• Überzeugend (Compelling): Eltern berichten, dass ihre Kinder nach wenigen Wochen ausgeglichener sind, sich besser konzentrieren können und sogar der Alltag entspannter läuft.

• Glaubwürdig (Credible): Als spezialisierte Physiotherapeutin mit über zehn Jahren Erfahrung in der Arbeit mit ADHS-Kindern, weiß ich: jedes Kind braucht seinen eigenen Weg – und den gehen wir gemeinsam.

So kannst du die 4Cs-Formel in anderen Texten erkennen:

Ein Text nach der 4Cs-Formel fällt durch Klarheit und Kürze auf. Es gibt keine langen Einleitungen, sondern einen schnellen Einstieg ins Thema. Die Aussagen wirken direkt und emotional relevant, ohne reißerisch zu sein. Glaubwürdige Elemente wie Erfahrung, Zahlen oder Zitate sind eingebunden, aber zurückhaltend. Wenn du das Gefühl hast: „Klingt auf den Punkt, ehrlich und berührt mich“ – dann wurden vermutlich die 4Cs eingesetzt.

13. 4P-Formel: Male ein Bild, gib ein Versprechen, belege es und fordere zum Handeln auf.

Picture – Promise – Prove – Push | Bild, Versprechen, Beweis, Aufforderung

Wofür eignet sie sich?

Die 4P-Formel eignet sich besonders gut für überzeugende Verkaufstexte. Sie führt Leser:innen von einem anschaulichen Einstieg über ein konkretes Nutzenversprechen zu einem glaubwürdigen Beweis – und endet mit einem klaren Handlungsaufruf. Eine typische Verkaufsdramaturgie, die sich hervorragend eignet, um Angebote attraktiv zu präsentieren.

Erläuterung zum bestmöglichen Einsatz:

Diese Formel hilft dir, potenzielle Kund:innen emotional abzuholen, rational zu überzeugen und zur Aktion zu bewegen. Der Aufbau entspricht dem natürlichen Entscheidungsprozess: Zuerst stellt sich der Leser das Ergebnis vor, dann erkennt er den Nutzen, sieht die Belege – und wird schließlich zur Handlung geführt. Besonders effektiv bei erklärungsbedürftigen oder hochwertigen Dienstleistungen.

Ideal für: Verkaufstexte, Landingpages, Produktseiten, Angebots-E-Mails, Broschüren Texte, Sales-Flyer. Charakteristisch: Sehr bildhaft und emotional.

So funktioniert sie:

• P – Picture (Bild): Male ein lebendiges Bild im Kopf des Lesers. Zeige ein Wunschbild oder beschreibe eine vertraute Problemsituation.

• P – Promise (Versprechen): Gib ein klares Nutzenversprechen ab. Was wird sich durch dein Angebot verbessern?

• P – Prove (Beweis): Belege deine Aussage durch Kundenmeinungen, Erfahrungswerte oder Zertifizierungen.

• P – Push (Aufforderung): Fordere konkret zur Handlung auf. Kein „Vielleicht“, sondern ein klares „Jetzt handeln“.

Beispiel-Text (Kosmetikerin für Micro-Needling bei Problemhaut):

• Picture (Bild): Stell dir vor, du wachst morgens auf, siehst in den Spiegel – und dein Hautbild ist sichtbar ebenmäßiger. Keine ständigen Entzündungen mehr, keine neuen Pickelherde. Einfach nur: du – mit strahlender Haut.

• Promise (Versprechen): Mit meiner spezialisierten Micro-Needling-Behandlung unterstütze ich dein Hautbild dabei, sich von innen heraus zu regenerieren – sanft, wirksam und nachhaltig.

• Prove (Beweis): Über 120 zufriedene Kundinnen berichten von deutlich verbesserten Hautstrukturen bereits nach wenigen Sitzungen. Meine Methode wurde dermatologisch geschult und speziell für Problemhaut weiterentwickelt.

• Push (Aufforderung): Buche jetzt dein kostenloses Hautanalyse-Gespräch und finde heraus, wie auch du in wenigen Wochen ein neues Hautgefühl erleben kannst.

So kannst du die 4P-Formel in anderen Texten erkennen:

Texte, die nach der 4P-Formel aufgebaut sind, starten meist bildhaft oder mit einer Szene, in die man sich leicht hineinversetzen kann. Danach folgt ein starkes Nutzenversprechen – idealerweise konkret formuliert. Im Anschluss wird dieses Versprechen mit Fakten, Zitaten oder Erfahrungswerten gestützt. Der Schluss ist ein klar formulierter Call-to-Action. Typisch für die 4P-Formel ist die Mischung aus emotionalem Einstieg und rationalem Abschluss.

14. Star-Story-Solution – Heldengeschichten, die auf Emotionen wecken und Nähe aufbauen

Wofür eignet sie sich?

Diese Formel eignet sich besonders für Storytelling-basierte Texte, die Emotionen wecken und Nähe schaffen sollen – ohne dabei den roten Faden zu verlieren. Sie baut auf einer Heldengeschichte auf, die Leser:innen mitnimmt, Empathie erzeugt und zeigt, dass Veränderung möglich ist.

Erläuterung zum bestmöglichen Einsatz:

Wenn du komplexe oder erklärungsbedürftige Angebote emotional erlebbar machen möchtest, bietet die Star-Story-Solution-Struktur eine bewährte Grundlage. Besonders hilfreich bei sensiblen Themen, bei denen Vertrauen und Verbindung eine große Rolle spielen. Die Lesenden erkennen sich oft in der Ausgangssituation wieder – und erleben eine nachvollziehbare Wandlung mit Happy End.

Ideal für: Über-mich-Seiten, Testimonials, Case Studies, Landingpages, Blogartikel mit persönlicher Note, Social-Media-Posts

So funktioniert sie:

• Star (Held): Stelle die Hauptperson vor – das kann ein:e reale:r Kund:in, ein:e Patient:in oder auch du selbst sein.

• Story (Geschichte): Erzähle die Reise, die Entwicklung – mit Herausforderungen, Zweifeln und Wendepunkten.

• Solution (Lösung): Zeige, wie das Angebot zur Lösung beigetragen hat und welche Ergebnisse erreicht wurden.

Beispiel-Text (Logopäde für neurodivergente Kinder):

Star (Held):

Leon war fünf Jahre alt, als seine Mutter mit ihm zu mir kam. Ein aufgeweckter Junge mit einem feinen Gespür für Details – aber im Gruppenalltag schnell überfordert. Seine Sprachentwicklung hinkte deutlich hinterher, er sprach selten ganze Sätze, obwohl er so viel zu sagen hatte.

Story (Geschichte):

In den ersten Sitzungen wich er Blickkontakt konsequent aus, antwortete kaum, kauerte sich in die Ecke des Raumes. Viele herkömmliche Methoden aus der Logopädie funktionierten bei ihm nicht. Also habe ich mit gezielten, reizarmen Settings gearbeitet, seine Spezialinteressen eingebunden und seine Kommunikationsversuche nonverbal bestärkt – ganz in seinem Tempo. Nach und nach öffnete er sich. Ein Glitzerbild mit Dinosauriern wurde zum Wendepunkt: Er begann, Begriffe zu wiederholen, eigene Worte zu bilden. Jede Sitzung wurde ein kleines Abenteuer, auf das er sich sogar freute.

Solution (Lösung):

Heute spricht Leon in ganzen Sätzen, stellt Fragen – und liebt es, mir seine neuen Bücher zu „erklären“. Unsere Arbeit basiert auf Vertrauen, Struktur und spielerischer Freiheit. Ich begleite Kinder aus dem Autismus-Spektrum oder mit ADHS nicht nur beim Sprechenlernen – sondern dabei, ihre ganz eigene Sprache zu finden.

So erkennst du die Star–Story–Solution-Formel in anderen Texten:

Typisch für diese Struktur ist, dass der Text mit einer konkreten Person beginnt – oft mit Namen und Alter oder einer charakteristischen Eigenschaft. Dann folgt eine emotionale, nachvollziehbare Geschichte mit Problem und Veränderung. Der Text endet mit einer positiven Wendung, die direkt mit dem Angebot des Anbieters verknüpft ist. Der „Held“ steht im Zentrum – nicht das Produkt.

15. FAB-Formel (Feature – Advantage – Benefit / Merkmal – Vorteil – Nutzen)

Wofür eignet sie sich?

Die FAB-Formel eignet sich ideal, um Produkte oder Dienstleistungen strukturiert und überzeugend vorzustellen – insbesondere dann, wenn du erklärst, was du tust, warum das besonders ist und was es dem Kunden konkret bringt.

Erläuterung zum bestmöglichen Einsatz:

Die FAB-Formel schafft es, sachliche Merkmale emotional aufzuladen. Du startest mit einem konkreten Feature, erklärst den Vorteil gegenüber herkömmlichen Lösungen und führst schließlich zum greifbaren Nutzen für die Zielgruppe. Sie hilft, ein Angebot attraktiv und nachvollziehbar zu präsentieren, ohne platt zu werben.

Ideal für: Produktbeschreibungen, Angebotsseiten, Verkaufsseiten, Elevator Pitches, kurze Landingpage-Texte, Social-Media-Captions, Newsletter

So funktioniert sie:

• Feature (Merkmal): Was genau bietest du an? (z. B. eine besondere Methode, Technik, Ausstattung)

• Advantage (Vorteil): Warum ist dieses Merkmal besonders oder besser als der Standard?

• Benefit (Nutzen): Was hat der Kunde konkret davon? Welches Gefühl oder Ergebnis entsteht?

Beispiel-Text (Kinderzahnarzt für Angstpatient:innen):

• Feature: Unsere Praxis ist speziell für Kinder mit Zahnarztangst ausgestattet – mit einem beruhigenden Farbkonzept, leiser Musik, Deckenbildschirmen mit Wunschfilmen und extra langen Eingewöhnungszeiten.

• Advantage: Das reduziert nicht nur die Reizüberflutung, sondern gibt deinem Kind die Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen – ohne Druck, in seinem eigenen Tempo.

• Benefit: So wird der Zahnarztbesuch zu einem Erlebnis, das dein Kind positiv abspeichert – ganz ohne Tränen oder Zwang. Eltern berichten oft, dass ihre Kinder sich sogar auf den nächsten Termin freuen.

So erkennst du die FAB-Formel in anderen Texten:

Texte nach der FAB-Formel sind oft sehr klar strukturiert: Ein konkretes Leistungsmerkmal wird genannt, gleich darauf ein direkter Vergleichs- oder Anwendungsvorteil – und dann folgt der Nutzen, der emotional berührt oder ein spürbares Ergebnis beschreibt. Ein typisches Muster ist: „Wir bieten … Damit erreichst du … Und das bedeutet für dich …“

16. G.R.A.B.-Formel (Grab Attention – Raise Interest – Activate Desire – Boost Action)

Wofür eignet sie sich?

Die G.R.A.B.-Formel eignet sich hervorragend für Texte, die schnell Aufmerksamkeit erzeugen und direkt zu einer Handlung führen sollen. Besonders in Social Media, bei kurzen Werbeanzeigen oder in E-Mail-Betreffzeilen spielt sie ihre Stärke aus – überall dort, wo du knackig und wirkungsvoll überzeugen willst.

Erläuterung zum bestmöglichen Einsatz:

Diese Formel basiert auf den psychologischen Prinzipien von Aufmerksamkeit und Aktivierung. Sie ist wie ein „Mini-Funnel“ im Text: Vom ersten Augenblick (Aufmerksamkeit) bis zum Klick (Handlung) führt sie den Leser gezielt weiter. Ideal, wenn du wenig Platz, aber viel Wirkung brauchst.

Ideal für: Social-Media-Beiträge, Teasertexte, kurze Landingpages, Anzeigen (Meta, Google, LinkedIn), Newsletter-Intros, Elevator Pitches

So funktioniert sie:

• G – Grab Attention (Aufmerksamkeit gewinnen): Beginne mit einem Aufhänger, der neugierig macht oder überrascht – z. B. eine provokante Aussage, eine Frage oder ein Fakt.

• R – Raise Interest (Interesse wecken): Liefere einen spannenden Kontext oder ein Problem, das deine Zielgruppe sofort wiedererkennt.

• A – Activate Desire (Verlangen auslösen): Zeige, welche Lösung du bietest und wie sie konkret hilft – gern mit emotionalem Bezug.

• B – Boost Action (Handlung auslösen): Füge eine klare, einfache Handlungsaufforderung ein, damit Leser:innen wissen, was sie tun sollen.

Beispiel-Text (Resilienz-Coachin für Unternehmen):

• G – Aufmerksamkeit: 70 % der krankheitsbedingten Ausfälle haben mit Stress zu tun – was kostet das dein Unternehmen?

• R – Interesse: Führungskräfte und Teams stehen oft unter Dauerstrom. Doch ohne Strategien zur Stressbewältigung leidet nicht nur die Gesundheit, sondern auch die Produktivität.

• A – Verlangen: Als Resilienz-Coachin mit Fokus auf betrieblicher Gesundheit entwickle ich maßgeschneiderte Programme, die Mitarbeitende stärken – mental, emotional und sozial.

• B – Handlung: Buche jetzt dein kostenloses Erstgespräch und erfahre, wie du Ausfallzeiten senkst und dein Team nachhaltig stärkst.

So erkennst du die G.R.A.B.-Formel in anderen Texten:

Typisch für G.R.A.B.-Texte ist ihr schnelles Tempo und ihr direkter Aufbau: Du wirst regelrecht „reingezogen“, bekommst ein Problem serviert, eine Lösung gereicht – und direkt die Möglichkeit, zu handeln. Besonders auffällig: Am Anfang steht fast immer ein starker Hook oder eine provokante Aussage.

17. ODC-Formel (Open – Develop – Conclude)

Wofür eignet sie sich?

Die ODC-Formel eignet sich für strukturierte, klare und leicht nachvollziehbare Texte – besonders dann, wenn du einen Gedanken oder ein Argument in drei logischen Schritten aufbauen willst. Sie bietet sich für erklärende Texte, Blogartikel, Storytelling im Business-Kontext oder längere Social-Media-Posts an.

Erläuterung zum bestmöglichen Einsatz:

Mit ODC kannst du deine Leserschaft „an die Hand nehmen“: Du eröffnest ein Thema (O), entwickelst deine Argumentation oder Geschichte (D) und schließt mit einem starken Fazit oder Handlungsimpuls (C). Besonders geeignet für komplexere Inhalte, die du auf verständliche Weise transportieren möchtest – z. B. in Posts, die Mindset-Arbeit oder Transformationsprozesse erklären.

Ideal für: Blogartikel, LinkedIn-Posts, Newsletter, längere Social-Media-Posts, Elevator Pitches, Webtexte mit Storytelling-Faktor

So funktioniert sie:

• O – Open (Eröffnung): Starte mit einer einleitenden Frage, einem Gedanken oder einem Problem, das du adressieren willst.

• D – Develop (Entwicklung): Baue deinen Standpunkt oder deine Geschichte schrittweise auf – idealerweise mit Beispielen oder persönlichen Erfahrungen.

• C – Conclude (Abschluss): Schließe mit einem klaren Fazit, einer Erkenntnis oder einem Call-to-Action.

Beispiel-Text (Copywriter für spirituelle Coaches):

• O – Eröffnung: Du spürst, dass deine Botschaft kraftvoll ist – aber auf deiner Website bleibt das noch verborgen?

• D – Entwicklung: Als spirituelle:r Coach:in hast du so viel zu geben. Doch oft bleiben deine Texte zu unklar, zu allgemein oder zu sehr im Kopf. Die Folge: Deine Wunschkund:innen fühlen sich nicht angesprochen. Als Copywriter helfe ich dir, deine Herzensbotschaft in starke Worte zu übersetzen – klar, fühlbar und authentisch. Damit deine Texte nicht nur gelesen, sondern auch gefühlt werden.

• C – Abschluss: Wenn du bereit bist, deine Vision in Worte zu gießen, die wirken, dann lass uns sprechen. Ich begleite dich dabei, die Sprache deiner Seele zu finden – und sichtbar zu machen.

So erkennst du die ODC-Formel in anderen Texten:

Typisch für ODC ist der klare Dreiklang: Einstieg – Vertiefung – Abschluss. Der Text „erzählt“ etwas, entwickelt sich, wirkt in sich rund. Oft ist das letzte Drittel besonders handlungsorientiert oder emotional stärkend. Es gibt keinen „plötzlichen“ Call-to-Action, sondern eine natürliche Hinleitung.

18. SLAP-Formel (Stop – Look – Act – Purchase)

Wofür eignet sie sich?

Die SLAP-Formel eignet sich besonders gut für kurze, prägnante Werbetexte, die sofort Aufmerksamkeit erzeugen und zum Handeln motivieren sollen. Sie wird häufig im Bereich des Direktmarketings oder bei Conversion-Texten wie Landingpages und Anzeigen eingesetzt.

Erläuterung zum bestmöglichen Einsatz:

SLAP funktioniert wie ein kleines Verkaufsgespräch in vier knackigen Schritten: Du stoppst die Aufmerksamkeit, fesselst den Blick durch einen Nutzen oder ein Versprechen, leitest zur Handlung über und forderst den finalen Schritt – den Kauf oder die Kontaktaufnahme. Besonders effektiv ist die Formel bei Zielgruppen, die klare Informationen und Orientierung brauchen – wie etwa bei Job- oder Ausbildungssuchenden.

Ideal für: Landingpages, Online-Werbeanzeigen (Facebook, Google, Instagram), kurze Verkaufstexte, Headlines mit CTA, Newsletter mit klarem Angebot

So funktioniert sie:

• S – Stop (Stopp): Ein starker, auffälliger Einstieg, der sofort die Aufmerksamkeit auf sich zieht.

• L – Look (Schau hin): Mach neugierig oder sprich ein konkretes Bedürfnis an, sodass der Leser „hinschaut“ und mehr wissen will.

• A – Act (Handle): Führe gezielt zum nächsten Schritt, z. B. durch ein überzeugendes Argument oder einen klaren Nutzen.

• P – Purchase (Kauf / Kontaktaufnahme): Jetzt wird zum Abschluss oder zur Handlung aufgefordert: „Jetzt anmelden“, „Beratung sichern“, „Kostenlos testen“ etc.

Beispiel-Text (Bildungsträger für arbeitslose Menschen):

• S – Stop: Keine Lust mehr auf Absagen?

• L – Look: Starte jetzt deine geförderte Umschulung – 100 % kostenfrei über die Agentur für Arbeit.

• A – Act: Mit einem anerkannten Abschluss und individueller Unterstützung findest du zurück in den Job, der zu dir passt.

• P – Purchase: Sichere dir jetzt deinen kostenlosen Beratungstermin – der erste Schritt zurück in deinen Beruf!

So erkennst du die SLAP-Formel in anderen Texten:

Typisch für SLAP ist der kurze, zugespitzte Aufbau. Die Texte beginnen mit einer emotionalen oder Neugier weckenden Frage oder Aussage, liefern direkt einen Nutzen und enden mit einem konkreten Handlungsaufruf. SLAP-Texte wirken oft wie kleine Mini-Dialoge – schnell, klar, handlungsorientiert.

19. 4E-Formel (Empathy, Education, Entertainment, Engagement)

Wofür eignet sie sich?

Die 4E-Formel ist besonders gut für Content-Marketing, Social Media und Branding geeignet. Sie fokussiert sich darauf, eine Beziehung zu deiner Zielgruppe aufzubauen und sie durch Empathie, wertvolle Informationen, Unterhaltung und Interaktivität zu binden.

Erläuterung zum bestmöglichen Einsatz:

Diese Formel funktioniert hervorragend für Content, der nicht direkt verkauft, sondern eine langfristige Beziehung zu deiner Zielgruppe aufbaut. Sie kann vor allem in Blogs, Social-Media-Beiträgen, Newslettern und Videoformaten eingesetzt werden. Hier geht es weniger um den sofortigen Verkauf als um die langfristige Positionierung als Experten und die Bindung der Zielgruppe.

So funktioniert sie:

• Empathy (Empathie): Beginne damit, die Sorgen und Wünsche deiner Zielgruppe zu verstehen und anzusprechen.

• Education (Bildung): Liefere wertvolle, nützliche Informationen, die deinen Lesern helfen, ihre Probleme zu lösen.

• Entertainment (Unterhaltung): Baue eine unterhaltsame und ansprechende Präsentation auf, damit der Content auch Freude macht.

• Engagement (Interaktion): Fordere zum Handeln auf, indem du deine Zielgruppe zu Kommentaren, Diskussionen oder weiterem Engagement anregst.

Beispiel-Text für einen Bildungsträger

• Empathy: „Fühlst du dich oft überfordert bei der Arbeit und suchst nach einer besseren Balance? Du bist nicht allein.“

• Education: „In unserem neuesten Blogbeitrag erfährst du, wie du mit einfachen Techniken deine Resilienz stärken kannst.“

• Entertainment: „Lachen ist gesund! Hol dir unsere besten 5 Tipps für mehr Spaß im Job.“

• Engagement: „Welcher dieser Tipps hilft dir am meisten? Teile deine Gedanken in den Kommentaren!“

So erkennst du die 4E-Formel in fremden Texten:

Typisch für die 4E-Formel ist, dass der Text eine klare Struktur der Empathie, Aufklärung, Stärkung und Ermutigung aufweist. Du wirst häufig einen einleitenden Abschnitt finden, in dem das Problem des Lesers empathisch aufgegriffen wird. Darauf folgt eine Informationsvermittlung, die dem Leser hilft, das Problem besser zu verstehen oder Lösungen zu erkennen. Danach wird oft ein Schritt in Richtung Selbsthilfe oder Handlungsmöglichkeit angeboten. Der Text endet mit einer motivierenden Aufforderung oder Ermutigung, aktiv zu werden.

20. PAP-Formel (Problem, Agitation, Proposition)

Wofür eignet sie sich?

Die PAP-Formel eignet sich hervorragend für Werbe- und Verkaufsbotschaften, die auf eine klare, fokussierte und dringende Lösung abzielen. Sie wird häufig in direkt marketingorientierten Texten und auf Landing Pages verwendet, um den Leser direkt zu einer Handlung zu bewegen.

Erläuterung zum bestmöglichen Einsatz:

Die PAP-Formel funktioniert besonders gut in Szenarien, bei denen der Leser ein akutes Problem erkennt, das er sofort lösen möchte. Sie ist effektiv, wenn du auf die Dringlichkeit einer Lösung hinweisen möchtest, ohne zu sehr ins Detail zu gehen. Diese Formel kann in Verkaufs-E-Mails, Landing Pages und direkten Werbeanzeigen eingesetzt werden.

So funktioniert sie:

• Problem (Problem): Beginne mit einer klaren und direkten Problemdarstellung, die das dringende Bedürfnis des Lesers anspricht.

• Agitation (Verstärkung des Problems): Gehe auf die Auswirkungen des Problems ein und verstärke die Dringlichkeit, indem du die negativen Folgen aufzeigst, wenn das Problem nicht gelöst wird.

• Proposition (Lösung): Biete eine sofortige Lösung an, die dem Leser hilft, das Problem schnell und effektiv zu lösen.

Beispiel-Text für einen Rückentraining eines Physiotherapeuten

• Problem: „Leidest du unter ständigen Rückenschmerzen, die deinen Alltag beeinträchtigen?“

• Agitation: „Diese Schmerzen können nicht nur deine Lebensqualität verringern, sondern auch zu chronischen Beschwerden führen, die immer schwerer zu behandeln sind.“

• Proposition: „Unser spezielles Therapieprogramm für Rückenschmerzen hilft dir, die Schmerzen innerhalb weniger Wochen zu lindern. Vereinbare noch heute einen Termin!“

So erkennst du die PAP-Formel in fremden Texten:

Typisch für die PAP-Formel ist, dass der Text mit der Identifikation eines Problems beginnt, das der Leser sofort nachvollziehen kann. Danach wird das Problem verschärft, indem die negativen Auswirkungen beschrieben werden, die das ungelöste Problem auf das Leben des Lesers hat. Der Text endet mit einer klaren und konkreten Lösung, die das Problem auf elegante Weise behebt (die Proposition).

Warum manche Texte nicht funktionieren

Es gibt verschiedene Gründe, warum deine Texte nicht die gewünschte Wirkung erzielen. Ein häufiger Fehler ist, dass der Text keine klare Zielsetzung hat oder nicht auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe abgestimmt ist. Hier sind einige typische Ursachen:

Fehlende Struktur oder Klarheit: Wenn dein Text keine klare Struktur hat und die Botschaft nicht leicht verständlich ist, werden deine Leser schnell das Interesse verlieren. In einem solchen Text fehlen oft die „Call-to-Action“-Elemente oder eine prägnante Handlungsaufforderung. Formeln wie AIDA oder PAS helfen dabei, die Aufmerksamkeit zu lenken und den Text zu einer nachvollziehbaren Reise für deinen Leser zu machen.

Zu wenig Emotion oder Relevanz: Ein weiterer häufiger Fehler ist, wenn deine Texte keine Emotionen ansprechen oder nicht wirklich auf das Problem und die Bedürfnisse deiner Zielgruppe eingehen. Hier spielen Formeln wie PAS oder BAB eine große Rolle, weil sie die Agitation der Problematik und die Dringlichkeit eines Handlungsbedarfs unterstreichen. Wenn dein Text das „Warum“ des Problems nicht verdeutlicht, wird dein Leser nicht den Bedarf erkennen, sich für eine Lösung zu entscheiden.

Fehlende Identifikation mit der Zielgruppe: Wenn dein Text, zu allgemein oder nicht auf deine Zielgruppe zugeschnitten ist, wird er ebenfalls selten erfolgreich sein. Formeln wie FAB oder AIDPPC helfen dabei, die spezifischen Vorteile deines Angebots so zu präsentieren, dass sie direkt den Bedürfnissen deiner Zielgruppe entsprechen.

Die Perspektive auf Texter-Formeln

Die Frage, ob Texter-Formeln „überbewertet“ sind, ist ein häufiges Thema, besonders unter kreativen Köpfen, die sich eher dem Storytelling und der aktiven, lebendigen Sprache verschrieben haben. Die Argumentation, dass Storytelling und aktive Sprache ausreichen, um einen Text wirksam zu gestalten, hat durchaus ihre Berechtigung. Storytelling spricht unsere Emotionen an und bindet uns als Leser in eine Geschichte ein, was eine sehr mächtige Technik ist. Doch, und hier kommt meine Perspektive als Copywriters ins Spiel, denn auch Storytelling benötigt oft eine Struktur, um effektiv zu sein.

Formeln wie AIDA oder PAS bieten dabei eine Struktur, die hilft, die Geschichte gezielt aufzubauen, den Leser zu fesseln und letztlich zum Handeln zu bewegen. Sie sind sozusagen das „Gerüst“, auf dem deine kreative Erzählung und die aktive Sprache aufbauen können. Sie helfen, deinen Text mit einem klaren Fokus auf das Marketingziel zu gestalten.

Unterschiedliche Content-Formate und Ziele

Es gibt verschiedene Content-Formate, und jedes hat seine eigenen Ziele. Storytelling kann beispielsweise hervorragend in einem Blogbeitrag oder in einem Newsletter eingesetzt werden, um die Beziehung zu einer Marke zu vertiefen. Es eignet sich hervorragend, um Vertrauen aufzubauen und eine emotionale Bindung zu schaffen. Doch für kurze, zielgerichtete Verkaufsbotschaften, wie sie beispielsweise in Anzeigen oder Landing Pages zu finden sind, benötigen wir oft eine prägnantere Struktur, die den Leser schneller und effektiver durch den Text führt – und hier kommen die Formeln ins Spiel.

Texter-Formeln bieten strukturelle Klarheit und Richtung, was gerade für Anfänger oder in schnelllebigen Marketingumfeldern hilfreich ist. Sie ermöglichen es, den Leser von einem Punkt zum nächsten zu führen, ohne dass wichtige Aspekte wie Nutzen, Dringlichkeit oder Handlungsaufforderung verloren gehen.

Im Gegensatz dazu erfordert gutes Storytelling eine gewisse „magische“ Mischung aus Kreativität, Sprache und Emotionen, die nicht immer leicht in einer Formel zu fassen ist. Aber auch Storytelling kann von einer klaren Struktur profitieren, die die Formeln bieten, um die Wirksamkeit zu steigern.

Die Balance zwischen Formel und Kreativität

Aus meiner Sicht geht es weniger um ein „entweder/oder“ zwischen Formeln und Storytelling, sondern mehr um ein und. Formeln bieten eine fundierte Struktur und stellen sicher, dass dein Text in die richtige Richtung geht und das gewünschte Ziel erreicht. Kreativität und Storytelling sorgen dafür, dass dein Text lebendig, einzigartig und ansprechend bleibt.

Beispiel: In einer Produktbeschreibung könnte eine FAB-Formel klar und strukturiert die Features, Vorteile und den Nutzen des Produkts darstellen. Wenn du dann zusätzlich eine kleine Geschichte darüber einfügst, wie dieses Produkt das Leben eines Kunden verbessert hat, hast du sowohl die Struktur als auch die emotionale Ansprache, die deinen Text wirklich herausstechen lässt.

Fazit:

Texter-Formeln sind keineswegs überbewertet, sondern vielmehr eine äußerst hilfreiche Grundlage, besonders wenn du sicherstellen möchtest, dass dein Text die richtigen Marketingziele erreicht. Sie bieten eine strukturierte Herangehensweise und sorgen dafür, dass der Text nichts Wichtiges auslässt. Gleichzeitig sollte kreative Sprache und Storytelling nicht vernachlässigt werden, da sie eine emotionale Bindung zum Leser aufbauen und den Text menschlicher und ansprechender machen. In meinen Augen ist die Mischung aus beidem, also Struktur und Kreativität, der Schlüssel zu einem erfolgreichen Text.

Das große Dilemma im Marketing: Buyer Persona sind überbewertet und so sinnvoll wie ein Kropf

Zielgruppe vs. Buyer Persona – warum das nicht dasselbe ist

Was mir in der Gesundheitsbranche häufig begegnet. Viele sagen:

„Wir haben unsere Zielgruppe klar: Gesundheitsbewusste und Therapeuten.“

Doch das ist wie zu sagen: „Unsere Zielgruppe sind Menschen.“

➡️ Zielgruppen beschreiben eine demografische oder berufliche Gruppierung – meist sehr generisch.

➡️ Buyer Personas gehen einen großen Schritt weiter: Sie machen aus anonymen Gruppen echte, greifbare Menschen mit Emotionen, Wünschen, Ängsten und Handlungsmotiven.

Das ist in etwa so, als ob du sagst:

Zielgruppe: „Frauen 35–50, berufstätig, interessiert an gesunder Ernährung.“

Du kannst aber auch sagen:

Persona: „Sabine, 42, gelernte Bürokauffrau, nach 15 Jahren Doppelbelastung – Drei Kinder, Haushalt und Beruf, möchte sich wieder mehr um ihre eigenen Gesundheit und ihr Wohlbefinden kümmern. Sie fühlt sich oft müde und erschöpft, die Waage zeigt mehr Kilos an, als ihr Normalgewicht entsprechen würde. In letzter Zeit werden die Hosen um die Bauchmitte herum immer enger, sodass langes Sitzen zur Qual wird. Sie möchte aber nicht wieder nur irgendeine Diät oder ein bisschen Fitness machen. Ihre größte Angst: dass sie es nicht mehr schafft, Disziplin und Energie aufzuwenden, um ihre Essens- und Bewegungsgewohnheiten zu ändern. Daher blickt sie ein wenig sorgenvoll auf die Wechseljahre, zumal alle Frauen ihrer Familie in diesen deutlich zugenommen haben und immer unbeweglicher wurden.

➡️Was glaubst du, auf welchen Text Sabine eher reagiert?

Warum Buyer Personas im Jahr 2025 relevanter sind denn je

Immer mal wieder höre ich das  Argument „Das ist Marketing-Quatsch“. Aus meiner Sicht ist dies leider ein Ausdruck eines Missverständnisses – und vielleicht auch einer gewissen Marketing-Müdigkeit.

Denn gerade 2025, wo die Informationsflut größer ist denn je, funktioniert nur noch Kommunikation mit Relevanz. Und Relevanz entsteht, wenn man die Sprache, die Gedanken und die Gefühle der Zielgruppe wirklich kennt. Wenn man Texte so schreiben kann, dass sich jemand denkt: „Wow – als hätten sie mir ins Herz geschaut.“

Ohne Buyer Persona entsteht Kommunikation wie in einer Bahnhofsdurchsage: Alle hören sie, aber keiner fühlt sich wirklich angesprochen.

Warum Beiträge ohne Persona oft ins Leere laufen

Warum erzeugen viele Social Media Beiträge erzeugen keine Resonanz? Liegt es am Algorithmus? Liegt es an dem täglichen Informationstsunami in unseren Feeds?

Ja, alle genannten Gründen spielen eine nicht zu unterschätzende Rolle. Doch wenn man die Beiträge etwas kritischer betrachtet, dann fällt auf, dass sie zu allgemein sind.

↘️Weil niemand beim Scrollen innehält und denkt: „Das betrifft mich.“

↘️Weil es keine Verbindung zwischen Sender und Empfänger gibt.

Texte ohne klar definierte Persona sind wie ein Wurf mit der Gießkanne in ein weites Feld.

Texte mit Persona dagegen sind wie eine präzise Wassergabe auf trockene Erde – genau dort, wo es gebraucht wird.

Falls du einen skeptische Vorgesetzen hast, den du gern erreichen willst

Vielleicht hilft es, skeptischen Entscheidern ein realitätsnahes, betriebswirtschaftliches Bild zu zeigen. Zum Beispiel:

„Wenn Sie ein Produkt an Unternehmer verkaufen möchten – meinen Sie dann, ein Geschäftsführer eines kleinen Handwerksbetriebs, eine HR-Leiterin in einem Konzern und ein Start-up-Gründer haben dieselben Interessen, Sorgen und Entscheidungswege? Wenn nein – wie möchten Sie mit einer pauschalen Ansprache all diese unterschiedlichen Menschen erreichen?“

Oder:

„Texte und Werbung kosten Geld. Wenn ich mit einer Buyer Persona treffe, erhöhe ich die Wahrscheinlichkeit, dass jeder Euro mehr Wirkung zeigt. Das ist keine Spielerei, das ist Effizienzsteigerung.“

Fazit: Buyer Personas sind weder überbewertet noch Mode – sondern essenziell

Gerade in einem überfüllten Marktumfeld sind Buyer Personas kein Luxus, sondern Überlebenshilfe für gute Kommunikation.

Sie helfen, Inhalte zu kreieren, die treffen. Und Texte zu schreiben, die nicht nur informieren – sondern berühren, überzeugen und in Bewegung bringen.

Erkenntnis des Tages:

Text-Formeln sind kein kreativer Käfig – sie sind ein Sprungbrett.

Gerade am Anfang schenken sie Sicherheit, Struktur und Klarheit. Doch mit zunehmender Erfahrung dienen sie nicht mehr nur der Orientierung, sondern entwickeln sich zu einem Werkzeugkasten, aus dem man gezielt das passende Tool für Ziel, Zweck und Zielgruppe wählt.

Sie helfen dabei, Botschaften punktgenau auf den Punkt zu bringen – ohne dabei an Persönlichkeit, Stil oder Authentizität zu verlieren.

Denn wer die Regeln beherrscht, kann sie auch bewusst brechen.