Before-after-Bridge-Formel: Wie du brillante Werbetexte schreibst

Before-after-Bridge-Formel: Dein Schlüssel zu unwiderstehlichen Werbetexten für deine ganzheitliche Praxis. Sie besteht aus drei Teilen: dem Problem (Before), der Lösung (After) und dem Produkt als Brücke dazwischen.

Du bist eine leidenschaftliche Selbstständige im Bereich ganzheitliche Gesundheit, Wellness oder Spiritualität. Deine Expertise ist dein Kapital, und du möchtest sie mit der Welt teilen. Doch oft stehst du vor der Herausforderung, deine wertvollen Angebote in Worte zu fassen, die nicht nur informieren, sondern auch begeistern. Hier kommt die Before After Bridge Formel ins Spiel, ein mächtiges Werkzeug, das deine Werbetexte auf ein neues Level heben kann.

Wie funktioniert die Before-after-Bridge-Formel beim Texten?:

Es geht darum, zuerst die aktuelle Probleme der Zielgruppe zeigen und direkt im Anschluss eine mögliche Lösung, die zeigt, wie toll das Leben nach der Lösung sein kann.

Emotionale Ansprache: Diese Methode spricht die Gefühle der Menschen an, was oft zu besseren Ergebnissen führt.

Anwendung: Um die Technik richtig anzuwenden, musst du die Probleme deiner Zielgruppe kennen und sie in einer emotionalen Sprache darstellen.

Einsatzbereiche: Die Before-After-Bridge wird oft in Kaltakquise-Kampagnen und im Online-Marketing verwendet, um schnell Interesse zu wecken.

Was verbirgt sich hinter der Before-after-Bridge-Formel (BAB-Formel)?

Im Grunde genommen malst du mit Worten ein Bild. Zuerst zeigst du deiner Leserin ihr „Vorher“ – den Schmerzpunkt, die Herausforderung, die sie gerade erlebt. Dann führst du sie über eine „Brücke“ zur Lösung, deinem Angebot, und zeigst ihr das strahlende „Nachher“. Diese Formel ist mehr als nur eine Struktur; sie ist ein Weg, um Empathie zu schaffen und deine Leserin auf einer emotionalen Ebene zu erreichen. Denn Menschen kaufen nicht Produkte oder Dienstleistungen, sondern Transformationen.

Before: Wenn du bei der Erstellung deiner Texte unorganisiert bist, läufst du ständig in Gefahr, wichtige Aussagen zu verschusseln. Dein Werbetext verpasst sein Ziel und du erreichst deine Zielgruppe nicht. Deine Conversion-Rate krepelt knapp oberhalb der Nulllinie und du leidest unter schlechten Umsätzen, die dich an dem möglichen Erfolg deines Business zweifeln lassen. Herzlichen Glückwunsch.

After: Angenommen ich gebe dir eine Formel, die du eins zu eins umsetzen kannst, um damit leicht und bequem deine Werbetexte erstellen zu können – die tatsächlich verkaufen. Deine Conversion-Rate steigt kontinuierlich an und du hast deine Werbetexte auf all deinen Kanälen im Griff. Und die sind deutlich besser, als die deiner Mitbewerber. Das spart dir eine Menge Nerven, Zeit und Stress. Damit du dich wieder mehr auf dein Kerngeschäft konzentrieren und deine Freizeit wirklich genießen kannst.

Bridge: „Die Before after Bridge Formel hilft dir deine Werbetexte in die Höhe zu treiben – und zwar auf ein Niveau, dass (leider) noch nicht einmal viele Texter beherrschen. Dieses Tool aus meiner Texter-Handwerkskiste wird dein neues Lieblings-Tool werden, wenn du deine Werbetexte und deine Conversion-Rate auf einem Rutsch verbessern willst.

• Du verlierst nie wieder das Ziel deines Textes aus den Augen
• Verpasst nicht den richtigen Moment, an dem du deinen CTA platzierst
• Und du erledigst deine Texterstellung in wesentlich kürzerer Zeit als bisher

Die Before-After-Bridge-Formel ist eine großartige Technik, um eine emotionale Verbindung zu deinen potenziellen Kunden zu schaffen. Denn die Formel kannst du prima nutzen, um die Gefühle deiner Zielgruppe anzusprechen und ihnen zu zeigen, wie ihr Leben nach deinem Lösungsangebot aussehen kann.

Nehmen wir ein klassisches Beispiel aus der Branche Spiritualität:

Before: Fühlst du dich oft verloren und ohne Richtung in deinem Leben? Du kämpfst mit innerer Unruhe und findest keinen Frieden, egal wie sehr du dich bemühst.

After: Atme einmal tief durch und visualisiere dich an den Ort deines inneren Friedens, der dir eine klare Richtung in deinem Leben gibt. Du fühlst dich erfüllt und glücklich, und deine täglichen Herausforderungen erscheinen dir leichter zu bewältigen. Und das beste daran? Dieses Gefühl wird dein Begleiter im Alltag sein und dich dabei unterstützen, gelassener mit anstrengenden Menschen und Situationen umzugehen.

Bridge: Unser Meditationskurs hilft dir, deine innere Ruhe zu finden und eine tiefere Verbindung zu deinem spirituellen Selbst aufzubauen. Mit geführten Meditationen undpraktischen Übungen wirst du lernen, wie du deinen Geist beruhigen und dein Leben in Einklang bringen kannst.

Wie beeinflussen psychologische Schlüsselreize die BAB-Formel?

Die Before After Bridge Formel entfaltet ihre volle Wirkung, wenn du sie mit psychologischen Schlüsselreizen kombinierst. Denk an den „Social Proof“: Erfahrungsberichte zufriedener Kundinnen, die von ihrer Transformation berichten, bauen Vertrauen auf. Oder nutze den „Scarcity“-Effekt, indem du auf begrenzte Plätze in deinem nächsten Workshop hinweist. Diese Reize verstärken die emotionale Wirkung deiner Texte und machen dein Angebot unwiderstehlich.

Fingerspitzengefühl: Die Balance zwischen Überzeugung und Überforderung

Allerdings ist Vorsicht geboten. Ein Übermaß an psychologischen Tricks kann schnell aufdringlich wirken. Es braucht Fingerspitzengefühl, um die richtige Balance zu finden. Wenn du ein feines Gericht mit zu vielen Gewürzen überlädst, wird es auch nicht besser ganz im Gegenteil: der Geschmack würde verloren gehen. Ganz genauso ist es auch mit Werbetexten: Authentizität und Ehrlichkeit sind deine besten Verbündeten.

Qualität des Werbetextes: Wenn Emotionen und Bedürfnisse Hand in Hand gehen

Ein qualitativ hochwertiger Werbetext, der die Before After Bridge Formel nutzt, zielt darauf ab, die tiefsten Bedürfnisse deiner Zielgruppe zu erkennen und anzusprechen. Wenn du die Sprache deiner Leserin sprichst, wenn du ihre Ängste und Wünsche verstehst, dann wird dein Text nicht nur gelesen, sondern gefühlt. Und genau das führt zu Handlungen.

Warum Social-Media-Agenturen die Before-after-Bridge-Formel inflationär verwenden

Weil sie es schlichtweg nicht besser können und ihr mangelndes Textverständnis mit einem höherem „Ads-Spend“ wieder ausbügeln. Wer leidet darunter?

• Der Auftraggeber, weil er mehr Geld für seine Werbeanzeigen in die Hand nehmen muss.

• Dein und mein Social-Media-Feed, weil dieser mit halbgaren Anzeigen und Textschrott geflutet wird, da die „Social-Media-Profis“ gerade wie blöd experimentieren und das ganze als „Testphase des Algorithmus“ deklarieren.  

Wie kannst du dich davor schützen Geld zu verbrennen?

Indem du deine Anzeigen selber textest, mich buchst oder dein Textverständnis verbesserst und so den Agenturen ein bisschen mehr auf die Finger schauen kannst.

Tipp: Lass dir von den Agenturen genau erklären, welchen Text sie warum einsetzen wollen, welche psychologischen Schlüsselreize sie einsetzen wollen und warum sie diese oder jene rhetorische Wirkfiguren verwenden.

Wenn dir das zu anstrengend ist – alles gut. Kein Problem, damit bin ich fein. Erhöhe einfach dein Werbebudget. ➡️Dein Geld. ➡️Deine Entscheidung. ✅Dein Kostenfaktor.

Vertrauen in die Before-After Bridge-Formel: Zeitersparnis und Effizienz

Je mehr du mit der Before After Bridge Formel arbeitest, desto intuitiver wird sie dir in Fleisch und Blut übergehen. Du wirst feststellen, dass du schneller und effizienter überzeugende Texte verfassen kannst. Das spart nicht nur Zeit, sondern auch Nerven.

Es gibt einige andere Formeln, die eine ähnliche Wirkung wie die Before-After-Bridge haben.

Star-Story-Solution-Formel (S³-Formel): Diese Formel ähnelt der Before-After-Bridge, jedoch mit dem Unterschied, dass sie einen „Star“ erfordert. Die Star-Story-Solution-Formel verwendet eine fesselnde Geschichte, um die Zielgruppe zu erreichen.

Problem-Agitate-Solve-Formel (PAS-Formel): Diese Formel konzentriert sich darauf, das Problem der Zielgruppe zu identifizieren, es zu verschärfen und dann die Lösung zu präsentieren. Sie ist besonders effektiv, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen und sie zu motivieren, eine Lösung zu suchen.

AIDA-Formel: Die AIDA-Formel steht für Attention, Interest, Desire und Action. Sie ist eine klassische Werbetexttechnik, die darauf abzielt, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen, ihr Interesse zu wecken, ihr Verlangen nach dem Produkt zu steigern und sie schließlich zur Handlung zu bewegen.

Diese Formeln sind alle darauf ausgelegt, emotionale Verbindungen zu schaffen und die Conversion-Rate zu erhöhen, indem sie die Probleme und Lösungen der Zielgruppe ansprechen.

Wann verwende ich die Before-after-Bridge-Formel und wann die Star-Story-Solution-Formel?

Deine Wahl zwischen der Star-Story-Solution-Formel und der Before-After-Bridge-Formel hängt stark von der Art deines Produkts oder deiner Dienstleistung und deiner Zielgruppe ab. Mein Vorschlag, wann welche Formel tendenziell besser geeignet ist:

Before-after-Bridge-Formel:

Geeignet für: Produkte oder Dienstleistungen, die eine klare Transformation oder Problemlösung bieten.

• Produkte im Bereich Gesundheit, Wellness, Fitness, persönliche Entwicklung oder Software.
• Produkte, die emotionale Bedürfnisse ansprechen und eine deutliche Verbesserung des Lebensgefühls versprechen.
• Wenn es darum geht, ein klares Problem und eine klare Lösung aufzuzeigen.

Stärken: Schafft einen starken Kontrast zwischen dem aktuellen Zustand und dem gewünschten Zustand.

• Ermöglicht eine emotionale Verbindung zur Zielgruppe.
• Fokussiert auf die direkte Lösung eines Problems.

Star-Story-Solution-Formel:

Geeignet für: Produkte oder Dienstleistungen, die eine komplexe Geschichte oder einen Hintergrund haben.

• Markenbildung und Aufbau von Vertrauen.
• Produkte, die eine starke emotionale Bindung erfordern, wie z.B. Luxusgüter, Kunst oder Erlebnisse.
• Wenn die Marke, oder der Gründer eine Geschichte hat, die für die Zielgruppe relevant ist.

Stärken: Erzählt eine fesselnde Geschichte, die die Zielgruppe emotional anspricht.

• Baut eine starke Verbindung zwischen Marke und Kunde auf.
• Eignet sich gut für langfristige Marketingkampagnen.

Long Story, short:

Die Before-After-Bridge-Formel ist ideal, wenn es darum geht, ein konkretes Problem und eine schnelle Lösung zu präsentieren.

Die Star-Story-Solution-Formel ist besser geeignet, wenn es darum geht, eine langfristige Markenbindung aufzubauen und eine emotionale Verbindung zur Zielgruppe herzustellen.

Letztendlich hängt die beste Wahl von den spezifischen Zielen und der Zielgruppe ab. Es kann auch effektiv sein, Elemente beider Formeln in einer Marketingkampagne zu kombinieren.

Die Problem-Agitate-Solve-Formel (PAS)

ist besonders wirkungsvoll in Situationen, in denen ein dringendes Problem besteht, das sofortige Aufmerksamkeit erfordert. Hier sind einige Beispiele:

➡️Gesundheitsprodukte und -dienstleistungen: Wenn es um die Lösung von Gesundheitsproblemen geht, wie z. B. Schmerzen, Schlafstörungen oder Stress. Die PAS-Formel kann die Dringlichkeit des Problems hervorheben und die Erleichterung durch das Produkt oder die Dienstleistung betonen.

➡️Notfallprodukte und -dienstleistungen: Bei Produkten, die in Notfällen helfen, wie z. B. Sicherheitssoftware, Versicherungen oder Pannenhilfe. Die Formel kann die potenziellen negativen Folgen eines ungelösten Problems verdeutlichen und die Lösung als Rettung darstellen.

➡️Finanzprodukte und -dienstleistungen: Wenn es um die Lösung finanzieller Probleme geht, wie z. B. Schulden, Altersvorsorge oder Investitionen. Die PAS-Formel kann die Angst vor finanziellen Schwierigkeiten verstärken und die Lösung als sicheren Ausweg präsentieren.

➡️Software und Technologie: Bei Software, die technische Probleme löst, wie z. B. Datenverlust, Sicherheitslücken oder Ineffizienz. Die Formel kann die Frustration über das Problem verstärken und die Software als effiziente Lösung darstellen.

➡️Dienstleistungen zur Problemlösung: Bei Dienstleistungen, die spezifische Probleme lösen, wie z. B. Rechtsberatung, Unternehmensberatung oder Reparaturdienste. Die Formel kann die Dringlichkeit des Problems betonen und die Dienstleistung als kompetente Lösung darstellen.

Kernmerkmale, die die PAS-Formel in diesen Situationen ideal machen:

Emotionaler Fokus: Die Formel spricht die emotionalen Schmerzpunkte der Zielgruppe an und erzeugt so eine starke Verbindung.

Dringlichkeit: Sie betont die Dringlichkeit des Problems und motiviert die Zielgruppe, schnell zu handeln.

Klare Lösung: Sie präsentiert die Lösung als klaren und effektiven Ausweg aus dem Problem.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die PAS-Formel besonders effektiv ist, wenn es darum geht, ein dringendes Problem zu lösen, das die Zielgruppe stark beeinträchtigt.

Die AIDA-Formel (Attention, Interest, Desire, Action)

ist ein Klassiker im Marketing, aber in der heutigen digitalen Welt hat sie einige Schwächen. Hier sind einige Gründe, warum sie nicht mehr die ideale Wahl für alle Werbe- und Verkaufstexte ist:

☑️Linearität: Die AIDA-Formel ist sehr linear und geht davon aus, dass Kunden einen festen, sequenziellen Prozess durchlaufen. In der Realität ist der Kaufprozess oft komplexer und nichtlinear. Kunden springen zwischen den Phasen hin und her oder überspringen sie ganz.

💡Heutzutage informieren sich Kunden auf vielen verschiedenen Kanälen und zu unterschiedlichen Zeiten. Sie können beispielsweise zuerst Interesse an einem Produkt auf Social Media zeigen, dann Bewertungen lesen und schließlich im Geschäft kaufen.

☑️Fokus auf den Verkauf: Die AIDA-Formel konzentriert sich stark auf den Verkaufsabschluss. In der heutigen Zeit ist es jedoch wichtiger, eine langfristige Beziehung zu Kunden aufzubauen.

💡Kunden erwarten personalisierte und relevante Inhalte, die ihnen einen Mehrwert bieten. Kunden wollen sich verstanden fühlen und nicht, dass man ihnen etwas verkauft.

☑️Mangelnde Interaktivität: Die AIDA-Formel ist einseitig und lässt wenig Raum für Interaktion. In der heutigen Zeit ist es jedoch wichtig, Kunden in den Dialog einzubeziehen.

💡Social Media und andere digitale Kanäle bieten viele Möglichkeiten für Interaktion. Werbetexte sollten daher darauf abzielen, Gespräche anzuregen und Kunden zur Teilnahme zu ermutigen.

☑️Emotionale Tiefe: Obwohl die AIDA Formel das wecken von verlangen beinhaltet, wird die emotionale Tiefe, die heutige Werbetexte erreichen müssen, nicht ausreichend berücksichtigt.

💡Heutzutage wollen Kunden sich mit Marken identifizieren, die ihre Werte teilen. Erfolgreiche Werbetexte erzählen Geschichten, die Emotionen wecken und eine Verbindung zum Kunden herstellen.

☑️Veränderte Kundenbedürfnisse: Die Kundenbedürfnisse haben sich in den letzten Jahren stark verändert. Kunden sind informierter, anspruchsvoller und kritischer.

💡Sie erwarten transparente und authentische Kommunikation. Werbetexte müssen daher ehrlich und glaubwürdig sein.

Brain Bait

Während die AIDA-Formel immer noch ein nützliches Grundgerüst sein kann, ist es wichtig, sie an die heutige digitale Welt anzupassen. Moderne Werbetexte sollten personalisiert, interaktiv, emotional ansprechend und auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen ausgerichtet sein. Daher verwende besser:

Die Before-after-Bridge-Formel als dein kreativer Anker

Ob für Social-Media-Posts, Landingpages oder deinen Blog – die Before After Bridge Formel ist dein kreativer Anker. Sie hilft dir, klare, überzeugende und verkaufsstarke Texte zu verfassen.

Praktische Tipps für die Optimierung deiner Texte:

• Verwende starke Verben und bildhafte Sprache, um das „Vorher“ und „Nachher“ lebendig zu beschreiben.
• Integriere Testimonials und Fallstudien, um deine Versprechen zu untermauern.
• Spiele mit verschiedenen psychologischen Schlüsselreizen, aber bleibe authentisch.
• Optimiere deine Texte für verschiedene Kanäle und Formate.
• Analysiere deine Ergebnisse und passe deine Strategie kontinuierlich an.

Verstehe deine Zielgruppe: Bevor du mit dem Schreiben beginnst, ist es wichtig, deine Zielgruppe zu kennen. Je besser du deine Zielgruppe verstehst, desto gezielter kannst du deinen Text gestalten.

• Welche Probleme haben sie?
• Was sind ihre Wünsche und Bedürfnisse?

Halte die Reihenfolge der Before-after-Bridge-Formel ein

Diese Formel kann ihre Wirkmacht nur entfalten und dir helfen, eine emotionale Verbindung zu deiner Zielgruppe herzustellen wenn du ihr Regelwerk verinnerlichst. Es besteht aus drei Teilen:

1. Before: Beschreibe die aktuelle Problemsituation deiner Zielgruppe. Male ein Bild von den Sorgen und Ängsten, die sie haben.
2. After: Zeige, wie das Leben deiner Zielgruppe nach der Lösung aussieht. Verwende eine Sprache, die Gefühle von Frieden, Freiheit und Hoffnung hervorruft.
3. Bridge: Stelle dein Produkt als die Lösung vor, die von der Problemsituation zur problemfreien Situation führt.

Lege dir einen Emotions-Spiegel für deine Zielgruppe an

✅Wecke Emotionen: Emotionen spielen eine große Rolle bei der Entscheidungsfindung. Wenn sich die Zielgruppe mit dem Problem identifiziert, knüpft der Text an ihre bestehenden Gefühle wie Zweifel, Sorgen oder Ängste an.

✅Mach es spannend: Wenn du die Lösungssituation heraufbeschwörst, erfahren deine Leser, wie es sich anfühlt, von dem Problem befreit zu sein, und sind jetzt neugierig, was zu dieser Veränderung geführt hat.

✅Lege einen Fokus auf die Lösung: Die Before-After-Bridge-Formel weckt Emotionen, daher liegt der natürliche Fokus auf den Vorteilen und der Lösung, die dein Produkt bietet.

Schreibe in der Tonalität und im Wording deiner Zielgruppe

Verwende klare und einfache Sprache:

Vermeide Fachjargon und komplizierte Sätze. Dein Text sollte leicht verständlich sein und die Botschaft klar vermitteln.

Sei authentisch:

Deine Zielgruppe wird es merken, wenn du nicht ehrlich bist. Sei authentisch und ehrlich in deinem Text. Unbewusstes erkennt unbewusstes fehlerfrei.

Teste und optimiere:

Teste verschiedene Versionen deines Textes, um herauszufinden, welche am besten funktioniert. Optimiere deinen Text basierend auf dem Feedback und den Ergebnissen.

Die Erkenntnis des Tages:

Ein guter Werbetext ist wie ein Gespräch mit einer Freundin. Er ist ehrlich, empathisch und lösungsorientiert. Die Before After Bridge Formel gibt dir das Handwerkszeug, um solche Gespräche zu führen und deine ganzheitliche Praxis zum Erfolg zu führen.

Denn die Before After Bridge Formel ist eine Einladung, deine Botschaft auf einer tieferen Ebene zu kommunizieren. Sie ermöglicht es dir, eine Verbindung zu deiner Zielgruppe herzustellen und sie auf ihrer Reise zur Transformation zu begleiten.