Angebot richtig entwickeln: 3 Schlüsselfragen für ein überzeugendes Angebot

Um ein Angebot richtig zu entwickeln, musst du verschiedene Aspekte berücksichtigen – von der Analyse der Kundenbedürfnisse bis zur finalen Ausgestaltung deines Angebots. Daher ist Angebotserstellung ein entscheidender Schritt für den Erfolg deines Business.

Kennst du das Gefühl, wenn du stundenlang an deinem Herzensbusiness arbeitest, aber das Gefühl hast, irgendetwas fehlt? Oft liegt es daran, dass das Fundament – dein Angebot – noch nicht so klar und überzeugend ist, wie es sein könnte.

Viele meiner Klientinnen im Holistic Marketing berichten davon, dass sie sich im Detail verlieren und den Blick fürs große Ganze vermissen. Aber keine Sorge, es gibt einen Weg, dein Angebot so zu gestalten, dass es nicht nur deine Expertise widerspiegelt, sondern auch deine Wunschkunden magisch anzieht.

Lass uns gemeinsam drei entscheidende Fragen beleuchten, die dein Angebot unbedingt beantworten muss, bevor du es der Welt präsentierst.

1. Was ist dein Angebot? So entwickelst du ein wertvolles Angebot.

Okay, das ist die naheliegendste Frage, aber lass uns einen Moment innehalten. Du solltest nicht nur den Namen deines Produkts oder deiner Dienstleistung nennen. Viel wichtiger ist: ➡️Was macht dein Angebot einzigartig? Überlege, wie du dein Angebot gestalten und deinen potenziellen Kunden schmackhafter machen kannst. Schreibe eine klare und ansprechende Beschreibung, die den Wert deines Angebots hervorhebt.

Weg vom reinen Produkt/Dienstleistung: Betone, welche Transformation dein Angebot beim Kunden bewirkt. Was können sie erreichen, was fühlen, wenn sie dein Angebot nutzen?

Storytelling-Element: Teile eine kurze Anekdote (ohne direkt auf die Mentorship zu verweisen) von einem früheren »Problem« und der daraus resultierenden »Lösung« durch ein klares Angebot.

Visuelle Sprache: Nutze lebendige Verben und beschreibende Adjektive, um den Wert erlebbar zu machen.

Den einzigartigen Wert deines Angebots herausarbeiten

Natürlich ist es wichtig zu wissen, was du anbietest – sei es ein Coaching-Programm, ein handgefertigtes Produkt oder eine innovative Dienstleistung. Aber der wahre Schlüssel liegt darin, zu kommunizieren, welche Veränderung du im Leben deiner Kunden bewirkst.

Transformation statt reines Produkt: So machst du dein Angebot schmackhaft

Beispielsweise Jennifer – eine meiner Mentee – kam zu mir mit einem großartigen Workshop-Konzept, aber sie hatte Schwierigkeiten, die tatsächliche Wirkung ihrer Leistung zu vermitteln.

Nachdem wir gemeinsam herausgearbeitet hatten, dass ihr Workshop gestressten Müttern hilft, wieder mehr Energie und Freude im Alltag zu finden, wurde die Beschreibung plötzlich viel anziehender. Anstatt nur »Workshop für Mütter« zu schreiben, formulierte sie: »Hole dir deine innere Kraft zurück: Der Energie-Booster für gestresste Mütter.« Fühlst du den Unterschied?

2. Für wen ist dein Angebot? Die richtige Zielgruppe für dein entwickeltes Angebot finden.

Um ein gutes Angebot zu entwickeln, ist die genaue Kenntnis deiner Zielgruppe unerlässlich. Deine potenziellen Kunden sollten sich direkt angesprochen fühlen. Kann sich dein Leser, wenn er sich dein Angebot anschaut, damit identifizieren? Indem du verstehst, wer von deinem entwickelten Angebot am meisten profitiert, wird das Bild von deinem Kunden klarer.

Die Pain Points deiner Zielgruppe verstehen

Spezifische Pain Points: Gehe tiefer auf die spezifischen Herausforderungen und Wünsche deiner idealen Kunden ein.

»Du«-Ansprache verstärken: Sprich den Leser direkt an und zeige Verständnis für seine Situation.

Es reicht nicht zu sagen »für alle«. Wer genau sind die Menschen, deren Leben du mit deinem Angebot bereichern möchtest?

• Sind es die Kleinunternehmerinnen, die sich in der Online-Welt oft alleingelassen fühlen?

• Die Coaches, die ihre Berufung leben wollen, aber Schwierigkeiten haben, ihre Botschaft klar zu kommunizieren?

• Oder die Solopreneurinnen, die von der Fülle an Möglichkeiten überwältigt sind und sich nach einem roten Faden sehnen?

Je genauer du deine Zielgruppe kennst und ihre größten Herausforderungen verstehst, desto besser kannst du sie ansprechen. Male ein inneres Bild deines idealen Kunden – seine Wünsche, seine Ängste, seine Träume. Dieses Bild hilft dir, dein Angebot so zu gestalten, dass es genau diese Bedürfnisse anspricht.

So sprichst du deine Wunschkunden direkt an

Wenn du das Bild hast, halte es in einer Buyer Persona fest. Anfangs kannst du dir die Beschreibung ausdrucken und in Sichtweite an deinem Arbeitsplatz hinterlegen. So fällt es dir bei allem, was du an Content erstellst, deine Wunschkundin nicht aus den Augen zu verlieren.

Bewährte Praxis: Erzähle eine kurze Geschichte oder nutze Testimonials von zufriedenen Kunden. Damit kannst du sofort Emotionen wecken und zeigen, wie dein Angebot das Leben anderer verbessert hat.

3. Vertrauen aufbauen: Warum dein potenzieller Kunde dein richtig entwickeltes Angebot wählen sollte

Vertrauen ist alles! In unserer Welt als Coach, Unternehmerin oder Beraterin ist es mehr denn je nötig, eine vertrauensvolle Beziehung zu unseren Kunden aufzubauen. Zeige, warum du die richtige Ansprechpartnerin bist. Hast du Qualifikationen, Erfahrungen oder sogar Auszeichnungen, die deine Expertise untermauern?

Expertise zeigen, ohne zu übertreiben

Vielleicht gibt es auch positive Bewertungen oder Erfolgsgeschichten von früheren Kunden, die dein Angebot unterstreichen? Doch dabei geht es nicht oberlehrerhaft auf deine Kunden herabzuschauen, sondern ihnen durch dein Handeln und Tun zu zeigen, was du auf dem Kasten hast. Zertifikate und Co sind schmückendes Beiwerk, nicht das Hauptaugenmerk.

Indirekte Hinweise auf deine Expertise: Anstatt deine Qualifikationen aufzulisten, teile subtile Einblicke in deine Denkweise oder deine Erfahrungen im Marketingbereich (z. B. »Aus meiner Erfahrung im Aufbau erfolgreicher Online-Businesses weiß ich, dass …«).

Fokus auf den Wert der Beziehung: Betone, dass du deine Kunden auf ihrem Weg begleitest und ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung bietest (Darum arbeite ich gerade an meiner Holistic Marketing Mentorship – ihr erhalten meine Kundinnen, konkrete Hilfestellung, für genau die Prozess, an dem sich gerade ein wenig zu knabbern und das Gefühl haben, auf der Stelle zu treten.).

Testimonials wirkungsvoller einsetzen: Wähle Testimonials, die spezifische Ergebnisse oder positive Veränderungen hervorheben, die durch eine klare Angebotsdefinition entstanden sind.

Denke daran: Menschen kaufen nicht nur Produkte; sie kaufen auch Beziehungen. Wenn du es schaffst, ein Gefühl von Vertrautheit und Authentizität zu vermitteln, wird es viel einfacher, neue Kunden zu gewinnen.

Wer steht hinter dieser Verwandlung und warum kannst du helfen?

In der heutigen digitalen Welt ist Vertrauen Gold wert. Deine potenziellen Kunden wollen wissen, wem sie ihre Zeit und ihr Geld anvertrauen. Anstatt einfach deine Zertifikate aufzulisten, zeige durch deine Worte und deine Herangehensweise, dass du verstehst, wovon du sprichst.

Die Bedeutung von Beziehungen für dein Angebot

Teile vielleicht eine kurze persönliche Erfahrung, die dich zu diesem Thema geführt hat. Oder erzähle, wie du schon anderen geholfen hast, ihr Angebot zu schärfen und dadurch mehr Erfolg zu haben. Denk daran, es geht nicht nur darum, was du weißt, sondern auch darum, wie du dein Wissen weitergibst und wie du deine Kunden auf ihrem Weg unterstützt.

Erkenntnis des Tages:

Ein kristallklares Angebot, das du richtig entwickelt hast, ist das Fundament für dein erfolgreiches Business. Es zieht die richtigen Kunden an, spart dir unnötige Energie und gibt dir die Sicherheit, selbstbewusst aufzutreten.

Wenn du nach deinen Antworten auf diese drei Fragen ausrichtest, dann kann das den Unterschied zwischen einem durchschnittlichen Angebot und einem, das heraussticht, ausmachen. Behalte im Hinterkopf, dass du mit jedem Wort, das du schreibst, eine Verbindung zu deinem Leser aufbaust. Biete ihnen den Mehrwert, den sie suchen, und mache es auf eine Art und Weise, die sie anspricht und deine Einzigartigkeit ausmacht.

Wenn du spürst, dass du noch Klarheit in deiner Vision brauchst, um dein Angebot wirklich kraftvoll zu gestalten, dann habe ich etwas für dich …